"Por meio da 'Exposição Itinerante Nacional de Produtos Premium de Comércio Exterior da China', descobrimos que o potencial do mercado interno é maior do que o esperado",
disse um membro da equipe de marketing da Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. a um repórter da Cailian Press. Recentemente, a 4ª Exposição China-PECO & Feira Internacional de Bens de Consumo (doravante designada por Exposição PECO) foi realizada em Ningbo, Zhejiang. A Cailian Press observou que, este ano, a Exposição PECO contou com uma zona dedicada à "Exposição Itinerante Nacional de Produtos Premium de Comércio Exterior da China", que exibiu mais de 100 produtos de alta qualidade de comércio exterior, como eletrodomésticos inteligentes, ajudando as empresas exportadoras a expandirem-se para o mercado interno.
Atualmente, já se passou quase um mês desde que a China e os EUA emitiram a Declaração Conjunta de Genebra e concordaram com um período de janela tarifária de 90 dias. Além de acelerarem os envios de exportação, as empresas de comércio exterior continuam entusiasmadas com a expansão das vendas internas.
Recentemente, o Ministério do Comércio realizou uma coletiva de imprensa regular, na qual o porta-voz He Yongqian afirmou que serão feitos esforços para organizar com êxito a "Exposição Itinerante Nacional de Produtos Premium de Comércio Exterior da China", facilitando colaborações de aquisição entre associações, supermercados, plataformas de comércio eletrônico e empresas exportadoras, e incentivando mais empresas em setores como automóveis, eletrodomésticos e móveis para casa a aderirem à política de "troca".
He Yongqian enfatizou o aprofundamento do programa-piloto de comércio interno e externo integrado para melhorar as capacidades das empresas de operar nos dois mercados e lidar melhor com os riscos e desafios externos.
Diante de um ambiente externo cada vez mais complexo, severo e incerto, o vasto mercado interno da China serve como um forte apoio às empresas exportadoras. As autoridades comerciais estão tomando medidas multifacetadas para apoiar as empresas na exploração de mercados internacionais diversificados, ao mesmo tempo em que as ajudam a aproveitar melhor o mercado interno para lidar eficazmente com choques e desafios externos.
Especialistas do setor acreditam que mais empresas estão percebendo que as operações de comércio interno e externo integrado não se tratam apenas de esvaziar estoques, mas representam um meio crucial para expandir o espaço de desenvolvimento, remodelar a competitividade no mercado e atender às exigências inevitáveis para a construção de um novo paradigma de desenvolvimento e a promoção do crescimento de alta qualidade.
Aproveitando a "Turnê Nacional de Produtos Premium do Comércio Exterior da China", as Empresas de Exportação Mantêm Forte Interesse em Expandir as Vendas Domésticas
Recentemente, a "Temporada de Compras de Produtos Premium do Comércio Exterior de Shandong 2025" e a etapa de Shandong da "Turnê Nacional de Produtos Premium do Comércio Exterior da China" tiveram início no Centro Internacional de Convenções e Exposições de Shandong, onde mais de 400 empresas de exportação participaram de exposições e vendas, provocando um boom no consumo.
Para ajudar ainda mais as empresas de exportação a explorarem o vasto mercado doméstico, o Departamento de Comércio de Shandong revelou o plano "Ações de Empoderamento em Cinco Áreas", abrangendo apoio em políticas, mecanismos, canais, finanças e marcas, para facilitar os canais de vendas domésticas das empresas de exportação e estabilizar o comércio exterior, ao mesmo tempo em que impulsionam o consumo.
Wang Lei, diretor do Departamento de Comércio de Shandong, afirmou durante o evento que os esforços se concentrarão em setores-chave, como eletrônicos, eletrodomésticos e móveis para casa, orientando os varejistas que participam da política de troca de bens de consumo a se envolverem ativamente com as empresas de exportação e a incluírem produtos elegíveis no âmbito do apoio das políticas.
Um repórter da Cailian Press soube do Departamento de Comércio da Província de Shandong que, para responder eficazmente às mudanças no ambiente do comércio internacional e acelerar a integração do comércio externo e interno, o Departamento de Comércio, em colaboração com os departamentos relevantes, organizará e implementará integralmente as "Cinco Grandes Iniciativas" para capacitar as empresas de comércio exterior a expandirem as vendas domésticas. Entre essas iniciativas está a orientação para os comerciantes envolvidos na troca de bens de consumo, com foco em setores-chave, como eletrônicos, eletrodomésticos, móveis para casa e decoração de interiores, para se conectarem ativamente com as empresas de exportação e incluírem produtos que atendam aos requisitos padrão no âmbito do apoio das políticas.
A Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. há muito tempo se dedica ao processamento de pequenos eletrodomésticos, como liquidificadores e fritadeiras de ar, para os mercados europeu e americano. Afetada pelas flutuações nos pedidos no exterior, a empresa está atualmente explorando ativamente o mercado doméstico por meio da campanha "Turnê da China para Produtos Premium do Comércio Exterior" e registrou um aumento significativo nos pedidos no primeiro trimestre deste ano.
Um responsável pelo departamento de marketing da empresa disse a um repórter da Cailian Press que, através da campanha "Turnê pela China de Produtos de Comércio Exterior de Alta Qualidade", eles descobriram que o mercado interno tem um potencial maior do que o esperado. Com o governo fornecendo a plataforma e as empresas liderando, a equipe agora estuda e-commerce de transmissão ao vivo e marketing comunitário todos os dias, o que indica que o caminho de transição do comércio exterior para as vendas domésticas é o certo.
A etapa de Anhui da campanha "Turnê pela China de Produtos de Comércio Exterior de Alta Qualidade" também foi lançada recentemente. O evento revelou 100 novos cenários de consumo, rotas turísticas de luxo da província de Anhui, a situação econômica das primeiras lojas de Anhui e medidas para ajudar as empresas de comércio exterior a expandir as vendas domésticas. Também foram montados 75 estandes especiais no local, com promoções de vendas simultâneas organizadas para produtos de comércio exterior de alta qualidade de Anhui, marcas tradicionais, produtos populares online e produtos de alta qualidade da região do Delta do Rio Yangtzé, promovendo uma atmosfera favorável ao consumidor.
A etapa de Hunan da campanha "Turnê pela China de Produtos de Comércio Exterior de Alta Qualidade" atraiu mais de 600 expositores de mais de 20 províncias e 15 países, bem como mais de 2.000 compradores nacionais e estrangeiros. Relata-se que, a fim de estimular ainda mais o impulso de desenvolvimento da integração do comércio interno e externo, a província de Hunan se concentrará em cultivar 50 empresas de marca "Três Iguais" e 100 produtos de marca "Três Iguais" este ano.
Mudança de Foco: As Estratégias de Marketing das Empresas de Comércio Exterior Começam a Mudar
No contexto das crescentes incertezas no ambiente externo, a China tomou a campanha "Turnê pela China de Produtos de Comércio Exterior de Alta Qualidade" como um ponto de partida para acelerar o desenvolvimento integrado do comércio interno e externo e ajudar as empresas de comércio exterior a explorar o mercado interno. No entanto, vários desafios ainda precisam ser superados durante o processo de promoção.
Um desses desafios é a mudança nas estratégias de negócios.
A China Pet Products Co., Ltd., localizada em Shandong, é uma empresa consolidada de exportação de alimentos para animais de estimação. Nos últimos anos, com as mudanças no ambiente externo e o rápido crescimento do mercado interno de animais de estimação, a China Pet Products também mudou seu foco para o mercado interno, lançando marcas como WANPY, LEADING TREATS e ZEAL.
"Nosso foco de marketing atual é definitivamente o mercado interno", disse um funcionário de marketing de mídias sociais da marca WANPY a um repórter da Cailian Press. "No passado, nos ocupávamos principalmente com o processamento de pedidos de exportação de alimentos para animais de estimação, o que era principalmente um negócio B2B. Em comparação com o passado, a maior característica do mercado interno é a mudança de B2B para B2C. Para nós, essa mudança é significativa. A empresa costumava ser muito discreta no mercado interno, mas agora contrata muitos licenciados em letras como eu. O Xiaohongshu (Little Red Book) é nosso campo de batalha."
Beneficiando-se do crescimento de seus negócios no mercado interno, a China Pet Products Co., Ltd. alcançou uma receita de 4,465 bilhões de iuanes em 2024, um aumento de 19,15% em relação ao ano anterior, e um lucro líquido atribuído aos acionistas da empresa-mãe de 394 milhões de iuanes, um aumento de 68,89% em relação ao ano anterior.
Um repórter da Cailian Press soube que o departamento de comércio está introduzindo várias medidas para ajudar as empresas de comércio exterior a superar os desafios na expansão das vendas no mercado interno.
Por exemplo, em Shandong, um repórter da Cailian Press soube junto ao Departamento de Comércio da Província de Shandong que o departamento está implementando uma iniciativa de capacitação de canais, orientando grandes empresas de cadeias comerciais a alavancar suas vantagens de canais, conectando-se com empresas de comércio exterior, abrindo canais de resposta rápida para produtos qualificados, estabelecendo seções e balcões dedicados de "Produtos Premium de Comércio Exterior" para permitir o rápido lançamento e venda de produtos. Em termos de canais on-line, uma série de atividades, como a promoção de e-commerce "Compras na Nuvem de Produtos Premium de Comércio Exterior em Qilu", plataformas nacionais de e-commerce importantes entrando em cinturões industriais de comércio exterior e eventos de seleção e correspondência de "Produtos Premium de Comércio Exterior", foram lançadas. O "Pavilhão de Produtos Premium de Comércio Exterior de Shandong" foi criado para entregar mais produtos de alta qualidade de comércio exterior ao mercado interno na velocidade do e-commerce.
Zhi Peiyuan, vice-presidente do Comitê de Investimento para Empresas Listadas da Associação de Investimento da China, sugeriu que, em termos de aplicação de ferramentas digitais, as empresas de comércio exterior podem alavancar a análise de big data em plataformas de e-commerce para entender a demanda dos consumidores e o comportamento de compra, permitindo uma seleção e marketing precisos de produtos. Eles também podem otimizar os processos internos de gestão e melhorar a eficiência operacional através da utilização de sistemas de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP).
Zhan Junhao, um conhecido especialista em posicionamento estratégico e fundador da Fujian Huace Brand Positioning Consulting, disse em entrevista a um repórter da Cailian Press que as plataformas de comércio eletrônico ampliam os canais de vendas de produtos premium de comércio exterior por meio de apoio ao tráfego e da criação de seções dedicadas, enquanto as exposições offline fornecem plataformas para exibição e troca de produtos. No futuro, um modelo integrado online-offline pode ser explorado, como combinar salas de exposição virtuais 3D com salas de amostras locais, ou convidar celebridades da internet para transmitir ao vivo os processos de produção e, ao mesmo tempo, lançar seções promocionais nas plataformas.
Departamentos Relevantes Promovem o Alinhamento de Padrões para Facilitar a Transição das Exportações para o Mercado Interno
Em comparação com as mudanças nas estratégias de negócios, as discrepâncias nos padrões representam outro desafio.
Existem certas diferenças entre os padrões nacionais e os estrangeiros, que vão desde os padrões técnicos e de qualidade para produtos de exportação até inspeção, quarentena, certificação e acreditação. Quando os produtos de exportação são redirecionados para o mercado interno, como cumprir com os padrões do mercado interno e obter certificações nacionais continua a ser um desafio para muitas empresas de comércio exterior.
A Shenzhen Xinshui Technology Co., Ltd., que há muito tempo exporta fones de ouvido Bluetooth para os mercados europeu e norte-americano, decidiu expandir-se para o mercado interno este ano devido às flutuações das tarifas.
"No passado, nossos produtos eram voltados principalmente para os mercados europeu e norte-americano, cumprindo padrões internacionais de certificação, como CE e FCC. No entanto, após a mudança para o mercado interno, descobrimos diferenças significativas nos padrões técnicos e nos processos de certificação entre os mercados nacional e estrangeiro. Por exemplo, os requisitos nacionais para a aprovação do modelo de rádio (SRRC) e a certificação 3C (CCC) para fones de ouvido Bluetooth não são totalmente compatíveis com os padrões da UE, o que nos apresentou alguns desafios de conformidade nos estágios iniciais", disse Li Bing, gerente de marketing da empresa, aos repórteres.
Li Bing disse aos repórteres que, para se adaptar rapidamente à demanda do mercado interno, a empresa colaborou ativamente com instituições de testes nacionais para localizar seus produtos, incluindo a otimização dos parâmetros de RF e o ajuste dos projetos de segurança da bateria, para garantir a conformidade com os padrões nacionais GB. Enquanto isso, a empresa também está explorando o modelo de "mesma linha de produção, mesmos padrões, mesma qualidade", permitindo que os produtos para vendas domésticas e exportações sejam fabricados sob o mesmo sistema de qualidade, garantindo a conformidade e aumentando a confiança do consumidor.
Repórteres da Cailian Press souberam que os departamentos relevantes estão realizando pesquisas sobre o alinhamento de padrões e certificações para produtos de comércio exterior, organizando comparações entre padrões nacionais e internacionais para aumentar a consistência, eliminando os gargalos para as vendas domésticas de produtos de exportação e criando um ambiente mais favorável que promova melhor a integração do comércio interno e externo.
Por exemplo, em Shandong, repórteres da Cailian Press souberam que o Departamento de Comércio da Província de Shandong melhorou e refinou o mecanismo de articulação colaborativa de três níveis (provincial, municipal e distrital), investigando dinamicamente a situação dos produtos que enfrentam barreiras à exportação. Para as principais empresas exportadoras, adotou uma abordagem de "uma empresa, uma política", desenvolvendo planos de apoio direcionados, categorizados por questão, e fortalecendo o apoio político e as garantias de serviços para resolver dificuldades e gargalos no acesso ao mercado, alinhamento de padrões, certificação de marcas e desenvolvimento de canais.
Zhu Keli, diretor executivo da China Information Industry Association e reitor fundador do Instituto de Pesquisa da Nova Economia Guoyan, disse em entrevista a repórteres da Cailian Press que resolver as contradições profundas na transição do comércio exterior para as vendas domésticas exige a construção de um sistema operacional de dupla circulação. Por exemplo, a plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço de produtos industriais que está sendo testada em Suzhou vale a pena ser estudada. Ela desmonta a capacidade excedente das empresas exportadoras em módulos personalizáveis, permitindo que os compradores domésticos combinem suas necessidades como se montassem blocos de Lego. Isso não só digere a capacidade excedente, mas também estimula a inovação entre as pequenas e médias empresas. Mais importante ainda, ele une os sistemas de padrões para o comércio interno e externo. A certificação "mesma linha de produção, mesmos padrões, mesma qualidade" promovida pela Alfândega de Qingdao permite que os produtos de uma única linha de produção alternem livremente entre o acesso ao mercado internacional e os rótulos de inspeção de qualidade doméstica. No futuro, o modelo de enclave industrial transfronteiriço pode ser explorado, incentivando as plataformas a estabelecer bases de demonstração para a transição do comércio exterior para as vendas domésticas em zonas francas, aproveitando as cadeias de dados do comércio eletrônico transfronteiriço para alcançar o compartilhamento global de estoques. Esta é a solução fundamental para superar as barreiras comerciais.
