"A través de la 'Gira Nacional de Productos de Comercio Exterior Premium de China', descubrimos que el potencial del mercado nacional es mayor de lo esperado",
dijo un miembro del personal del departamento de marketing de Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. a un reportero de Cailian Press. Recientemente, la 4ª Exposición China-CEEC y Feria Internacional de Bienes de Consumo (en adelante, la Exposición CEEC) se celebró en Ningbo, Zhejiang. Cailian Press señaló que la Exposición CEEC de este año contó con una zona dedicada a la "Gira Nacional de Productos de Comercio Exterior Premium de China", que mostró más de 100 productos de comercio exterior de alta calidad, como electrodomésticos inteligentes, ayudando a las empresas exportadoras a expandirse en el mercado nacional.
Actualmente, ha pasado casi un mes desde que China y Estados Unidos emitieron la Declaración Conjunta de Ginebra y acordaron un período de ventana arancelaria de 90 días. Más allá de acelerar los envíos de exportación, las empresas de comercio exterior siguen entusiasmadas con la expansión de las ventas nacionales.
Recientemente, el Ministerio de Comercio celebró una conferencia de prensa habitual, en la que el portavoz He Yongqian declaró que se harán esfuerzos para organizar con éxito la "Gira Nacional de Productos de Comercio Exterior Premium de China", facilitando las colaboraciones de adquisición entre asociaciones, supermercados, plataformas de comercio electrónico y empresas exportadoras, y alentando a más empresas en sectores como el automóvil, los electrodomésticos y el mobiliario doméstico a unirse a la política de "canje".
He Yongqian hizo hincapié en profundizar el programa piloto de comercio interior y exterior integrado para mejorar las capacidades de las empresas para operar en ambos mercados y hacer frente mejor a los riesgos y desafíos externos.
Frente a un entorno exterior cada vez más complejo, severo e incierto, el vasto mercado nacional de China sirve de respaldo sólido para las empresas exportadoras. Las autoridades comerciales están adoptando medidas multifacéticas para apoyar a las empresas en la exploración de mercados internacionales diversificados, al tiempo que les ayudan a aprovechar mejor el mercado nacional para hacer frente de manera efectiva a las conmociones y desafíos externos.
Los expertos de la industria creen que cada vez más empresas se están dando cuenta de que las operaciones de comercio interior y exterior integrado no se limitan a liquidar inventarios, sino que representan un medio crucial para ampliar el espacio de desarrollo, remodelar la competitividad en el mercado y cumplir con los requisitos inevitables para construir un nuevo paradigma de desarrollo y promover un crecimiento de alta calidad.
Aprovechando la "Gira Nacional de Productos Premium de Comercio Exterior de China", las empresas exportadoras mantienen un gran interés en expandir las ventas nacionales
Recientemente, la "Temporada de Compras de Productos Premium de Comercio Exterior de Shandong 2025" y la etapa de Shandong de la "Gira Nacional de Productos Premium de Comercio Exterior de China" se inauguraron en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Shandong, donde más de 400 empresas exportadoras participaron en exposiciones y ventas, lo que desencadenó un auge del consumo.
Para ayudar aún más a las empresas exportadoras a aprovechar el vasto mercado nacional, el Departamento de Comercio de Shandong presentó el plan de "Cinco Acciones de Empoderamiento", que abarca apoyo en políticas, mecanismos, canales, financiamiento y marcas, para facilitar los canales de ventas nacionales de las empresas exportadoras y estabilizar el comercio exterior al tiempo que se impulsa el consumo.
Wang Lei, director del Departamento de Comercio de Shandong, declaró durante el evento que los esfuerzos se centrarán en industrias clave como la electrónica, los electrodomésticos y el mobiliario doméstico, guiando a los minoristas que participan en la política de canje de bienes de consumo para que se involucren activamente con las empresas exportadoras e incluyan productos elegibles en el ámbito de apoyo de las políticas.
Un reportero de Cailian Press se enteró del Departamento de Comercio de la provincia de Shandong que, para responder eficazmente a los cambios en el entorno del comercio internacional y acelerar la integración del comercio interior y exterior, el Departamento de Comercio, en colaboración con los departamentos pertinentes, organizará e implementará plenamente las "Cinco Grandes Iniciativas" para capacitar a las empresas de comercio exterior a expandir las ventas nacionales. Entre estas iniciativas se encuentra la orientación para los comerciantes que participan en el canje de bienes de consumo, centrándose en industrias clave como la electrónica, los electrodomésticos, el mobiliario doméstico y la decoración de interiores, para conectar activamente con las empresas exportadoras e incluir productos que cumplan con los requisitos estándar dentro del ámbito de apoyo de las políticas.
Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. se ha dedicado durante mucho tiempo al procesamiento de pequeños electrodomésticos, como licuadoras y freidoras de aire, para los mercados europeo y estadounidense. Afectada por las fluctuaciones de los pedidos en el extranjero, la empresa actualmente está explorando activamente el mercado nacional a través de la campaña "Gira Nacional de Productos Premium de Comercio Exterior de China" y ha experimentado un aumento significativo en los pedidos en el primer trimestre de este año.
Un responsable del departamento de marketing de la empresa dijo a un periodista de Cailian Press que, a través de la campaña "Gira por China de Productos de Comercio Exterior de Alta Calidad", han descubierto que el mercado nacional tiene un mayor potencial de lo esperado. Con el Gobierno proporcionando la plataforma y las empresas liderando el camino, el equipo ahora estudia el comercio electrónico en directo y el marketing comunitario todos los días, lo que indica que la transición del comercio exterior a las ventas nacionales es el camino correcto.
Recientemente también se lanzó la etapa de Anhui de la campaña "Gira por China de Productos de Comercio Exterior de Alta Calidad". El evento dio a conocer 100 nuevos escenarios de consumo, las rutas turísticas de lujo de la provincia de Anhui, la situación económica de las primeras tiendas de Anhui y las medidas para ayudar a las empresas de comercio exterior a expandir las ventas nacionales. También se establecieron 75 stands destacados en el lugar, con promociones de ventas simultáneas organizadas para los productos de comercio exterior de alta calidad de Anhui, las marcas tradicionales, los productos populares en línea y los productos de alta calidad de la región del delta del río Yangtsé, fomentando un ambiente favorable para los consumidores.
La etapa de Hunan de la campaña "Gira por China de Productos de Comercio Exterior de Alta Calidad" atrajo a más de 600 expositores de más de 20 provincias y 15 países, así como a más de 2.000 compradores nacionales y extranjeros. Se informa que, con el fin de estimular aún más el impulso de desarrollo de la integración del comercio interior y exterior, la provincia de Hunan se centrará este año en cultivar 50 empresas de marca "Tres Iguales" y 100 productos de marca "Tres Iguales".
Cambio de enfoque: las estrategias de marketing de las empresas de comercio exterior comienzan a cambiar
En un contexto de crecientes incertidumbres en el entorno exterior, China ha tomado la campaña "Gira por China de Productos de Comercio Exterior de Alta Calidad" como un punto de partida para acelerar el desarrollo integrado del comercio interior y exterior y ayudar a las empresas de comercio exterior a explorar el mercado nacional. Sin embargo, durante el proceso de promoción, todavía es necesario superar múltiples desafíos.
Uno de estos desafíos es el cambio en las estrategias empresariales.
China Pet Products Co., Ltd., ubicada en Shandong, es una empresa consolidada de exportación de alimentos para mascotas. En los últimos años, con los cambios en el entorno exterior y el rápido crecimiento del mercado nacional de mascotas, China Pet Products también ha cambiado su enfoque hacia el mercado nacional, lanzando marcas como WANPY, LEADING TREATS y ZEAL.
"Nuestro enfoque de marketing actual se centra definitivamente en el mercado nacional", dijo a un periodista de Cailian Press un miembro del personal de marketing de medios digitales de la marca WANPY. "En el pasado, nos dedicábamos principalmente al procesamiento de pedidos de exportación de alimentos para mascotas, lo que era principalmente un negocio B2B. En comparación con el pasado, la característica más importante del mercado nacional es el cambio de B2B a B2C. Para nosotros, este cambio es significativo. La empresa solía ser muy discreta en el mercado nacional, pero ahora contrata a muchos graduados en humanidades como yo. Xiaohongshu (Little Red Book) es nuestro campo de batalla".
Beneficiándose del crecimiento de su negocio nacional, China Pet Products Co., Ltd. alcanzó unos ingresos de 4.465 millones de yuanes en 2024, un 19,15 % más interanual, y un beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz de 394 millones de yuanes, un 68,89 % más interanual.
Un periodista de Cailian Press se enteró de que el departamento de comercio está introduciendo diversas medidas para ayudar a las empresas de comercio exterior a superar los desafíos de expandir las ventas nacionales.
Por ejemplo, en Shandong, un periodista de Cailian Press se enteró del Departamento de Comercio de la Provincia de Shandong de que está implementando una iniciativa de empoderamiento de canales, guiando a las grandes empresas de cadenas comerciales para que aprovechen sus ventajas de canal, se conecten con las empresas de comercio exterior, abran canales de respuesta rápida para productos calificados, establezcan secciones y mostradores dedicados de "Productos de comercio exterior de alta calidad" para permitir la rápida comercialización y venta de productos. En términos de canales en línea, se han lanzado una serie de actividades, como la promoción de comercio electrónico "Compras en la nube de productos de comercio exterior de alta calidad en Qilu", la entrada de plataformas nacionales clave de comercio electrónico en los cinturones industriales de comercio exterior y eventos de selección y emparejamiento de "Productos de comercio exterior de alta calidad". Se ha establecido el "Pabellón de productos de comercio exterior de alta calidad de Shandong" para ofrecer más productos de comercio exterior de alta calidad al mercado nacional a la velocidad del comercio electrónico.
Zhi Peiyuan, vicepresidente del Comité de Inversiones para Empresas Cotizadas de la Asociación de Inversiones de China, sugirió que, en términos de aplicación de herramientas digitales, las empresas de comercio exterior pueden aprovechar el análisis de big data en las plataformas de comercio electrónico para comprender la demanda de los consumidores y su comportamiento de compra, lo que permite una selección y comercialización precisas de los productos. También pueden optimizar los procesos internos de gestión y mejorar la eficiencia operativa mediante el uso de sistemas de Planificación de Recursos Empresariales (ERP).
Zhan Junhao, un reconocido experto en posicionamiento estratégico y fundador de Fujian Huace Brand Positioning Consulting, dijo en una entrevista con un periodista de Cailian Press que las plataformas de comercio electrónico amplían los canales de venta de productos de comercio exterior de alta calidad a través del apoyo al tráfico y la creación de secciones dedicadas, mientras que las ferias presenciales ofrecen plataformas para la exhibición e intercambio de productos. En el futuro, se podría explorar un modelo integrado en línea y presencial, como combinar salas de exposición virtuales en 3D con salas de muestra locales, o invitar a celebridades de Internet a transmitir en vivo los procesos de producción mientras se lanzan secciones promocionales en las plataformas.
Departamentos Pertinentes Promueven la Alineación de Normas para Facilitar la Transición de la Exportación al Mercado Nacional
En comparación con los cambios en las estrategias empresariales, las discrepancias en las normas plantean otro desafío.
Existen ciertas diferencias entre las normas nacionales y las extranjeras, que van desde las normas técnicas y de calidad para los productos de exportación hasta las de inspección, cuarentena, certificación y acreditación. Cuando los productos de exportación se redirigen al mercado nacional, cómo cumplir con las normas del mercado nacional y obtener las certificaciones nacionales sigue siendo un desafío para muchas empresas de comercio exterior.
Shenzhen Xinshui Technology Co., Ltd., que ha exportado durante mucho tiempo auriculares Bluetooth a los mercados europeo y estadounidense, decidió expandirse al mercado nacional este año debido a las fluctuaciones arancelarias.
"En el pasado, nuestros productos estaban dirigidos principalmente a los mercados europeo y estadounidense, cumpliendo con las normas internacionales de certificación como CE y FCC. Sin embargo, después de cambiar al mercado nacional, encontramos diferencias significativas en las normas técnicas y los procesos de certificación entre los mercados nacionales y extranjeros. Por ejemplo, los requisitos nacionales para la aprobación de modelos de radio (SRRC) y la certificación 3C (CCC) para auriculares Bluetooth no son totalmente compatibles con las normas de la UE, lo que planteó algunos desafíos de cumplimiento para nosotros en las etapas iniciales", dijo Li Bing, el gerente de marketing de la empresa, a los periodistas.
Li Bing dijo a los periodistas que, para adaptarse rápidamente a la demanda del mercado nacional, la empresa colaboró activamente con instituciones de prueba nacionales para localizar sus productos, incluida la optimización de los parámetros de RF y el ajuste de los diseños de seguridad de las baterías, para garantizar el cumplimiento de las normas nacionales GB. Mientras tanto, la empresa también está explorando el modelo de "misma línea de producción, mismos estándares, misma calidad", que permite que los productos destinados tanto a la venta nacional como a la exportación se fabriquen bajo el mismo sistema de calidad, garantizando el cumplimiento y aumentando la confianza de los consumidores.
Los periodistas de Cailian Press se enteraron de que los departamentos pertinentes están realizando encuestas sobre la alineación de los estándares y certificaciones de los productos de comercio exterior, organizando comparaciones entre los estándares nacionales e internacionales para mejorar la coherencia, eliminando los cuellos de botella para la venta nacional de productos de exportación y creando un entorno más favorable que promueva mejor la integración del comercio interior y exterior.
Por ejemplo, en Shandong, los periodistas de Cailian Press se enteraron de que el Departamento de Comercio de la Provincia de Shandong ha mejorado y refinado el mecanismo de enlace colaborativo de tres niveles (provincial, municipal y condal), investigando dinámicamente la situación de los productos que enfrentan barreras a la exportación. Para las empresas exportadoras clave, ha adoptado un enfoque de "una empresa, una política", desarrollando planes de apoyo específicos categorizados por tema y fortaleciendo el apoyo político y las garantías de servicio para abordar las dificultades y los cuellos de botella en el acceso al mercado, la alineación de estándares, la certificación de marcas y el desarrollo de canales.
Zhu Keli, director ejecutivo de la Asociación de la Industria de la Información de China y decano fundador del Instituto de Investigación de la Nueva Economía Guoyan, dijo en una entrevista con los periodistas de Cailian Press que resolver las contradicciones profundas en la transición del comercio exterior a la venta nacional requiere la construcción de un sistema operativo de doble circulación. Por ejemplo, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo de productos industriales que se está probando en Suzhou merece ser estudiada. Desmonta la capacidad excedente de las empresas exportadoras en módulos personalizables, permitiendo a los compradores nacionales combinar sus necesidades como si montaran bloques de Lego. Esto no solo digiere la capacidad excedente, sino que también estimula la innovación entre las pequeñas y medianas empresas. Lo que es más importante, une los sistemas de estándares para el comercio interior y exterior. La certificación de "misma línea de producción, mismos estándares, misma calidad" promovida por la Aduana de Qingdao permite que los productos de una sola línea de producción cambien libremente entre el acceso al mercado internacional y las etiquetas de inspección de calidad nacionales. En el futuro, se podría explorar el modelo de enclave industrial transfronterizo, alentando a las plataformas a establecer bases de demostración para la transición del comercio exterior a la venta nacional en zonas francas, aprovechando las cadenas de datos de comercio electrónico transfronterizo para lograr el uso compartido de inventarios a nivel mundial. Esta es la solución fundamental para abordar las barreras comerciales.
