Sản phẩm ESS hộ gia đình đề cập đến các hệ thống lưu trữ năng lượng được thiết kế cho các kịch bản sử dụng của người dùng dân cư, thường được lắp đặt kết hợp với hệ thống PV trên mái để cung cấp điện cho hộ gia đình. Dựa trên cấu hình hệ thống cụ thể, các hệ thống ESS hộ gia đình có thể được phân loại thành hệ thống PV + ESS lai hộ gia đình, hệ thống PV + ESS kết hợp hộ gia đình, hệ thống PV + ESS hộ gia đình ngoài lưới và hệ thống quản lý năng lượng PV ESS.
Nói một cách đơn giản, sản phẩm ESS hộ gia đình chủ yếu bao gồm pin ESS và bộ biến tần. Các sản phẩm cuối có thể là hệ thống pin ESS độc lập + bộ biến tần hoặc hệ thống tích hợp kết hợp cả hai. Pin ESS và bộ biến tần là hai thành phần chính của hệ thống ESS hộ gia đình, với pin ESS dùng để lưu trữ điện và bộ biến tần dùng để chuyển đổi điện cho tải hoặc kết nối lưới.
Từ góc độ cung cấp sản phẩm, sản phẩm ESS hộ gia đình có thể được chia thành hệ thống tích hợp và hệ thống mô-đun. Hệ thống pin ESS tích hợp kết hợp pin và bộ biến tần thành một đơn vị, thường được bán và lắp đặt bởi các thương hiệu hệ thống tích hợp, và được định vị là sản phẩm cao cấp. Hệ thống pin tường điện, mặt khác, là hệ thống pin ESS độc lập và sản phẩm bộ biến tần. Hệ thống pin ESS bao gồm các gói pin, BMS, v.v., không có bộ biến tần, và thường được bán cho các nhà cung cấp dịch vụ lắp đặt. Các nhà cung cấp này chọn bộ biến tần phù hợp để lắp đặt cho khách hàng. Chi phí mua sắm tương đối thấp hơn đối với hệ thống mô-đun, và việc lắp đặt và mở rộng dung lượng linh hoạt hơn.
Hiện nay, thị trường ESS hộ gia đình toàn cầu thể hiện sự phân hóa nhu cầu rõ rệt. Nhu cầu tại các thị trường châu Âu tương đối yếu, chủ yếu do tỷ lệ thâm nhập cao tại các thị trường phát triển truyền thống như Đức và Ý hoặc do giảm trợ cấp. Tuy nhiên, thị trường Ukraine đang chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể nhờ nhu cầu khôi phục điện sau chiến tranh. Các thị trường mới nổi thể hiện hiệu suất nổi bật trong ESS hộ gia đình, với sự tăng trưởng nhanh chóng ở Nam Á và Đông Nam Á. Cư dân tại các thị trường mới nổi đối mặt với các thách thức như cơ sở hạ tầng lưới điện yếu, mất điện thường xuyên và giá điện cao, đòi hỏi nguồn cung cấp điện đáng tin cậy và chi phí điện thấp hơn, từ đó thúc đẩy việc triển khai hệ thống ESS hộ gia đình. Người dùng tại các thị trường mới nổi tương đối nhạy cảm về giá, thường tìm kiếm các sản phẩm có hiệu suất chi phí cao. Hiện nay, các công ty trong nước với hiệu suất chi phí vượt trội và bố trí kênh sớm đang nổi lên.
Theo dữ liệu, trong bảng xếp hạng lô hàng hệ thống ESS hộ gia đình trong nước của các doanh nghiệp thương hiệu độc lập năm 2023, Huawei xếp hạng nhất, tiếp theo là BYD và Growatt ở vị trí thứ hai và thứ ba. Voltaiq Energy, Maitian Energy, Sofar, Senergy Electric, Deye, Daqin Energy và Aisiter lần lượt xếp hạng từ 4 đến 10. Trong đó, Deye có bố trí thị trường rộng lớn, với hoạt động tập trung vào thị trường nước ngoài bao gồm các thị trường mới nổi ở châu Á, châu Phi và Mỹ Latinh, cũng như thị trường châu Âu, giữ vị trí dẫn đầu tại các thị trường mới nổi như châu Á, châu Phi và Mỹ Latinh.
Cuối tuần, DeepSeek đã chia sẻ một phân tích ngắn gọn có tiêu đề "Quan điểm của một người," làm điểm khởi đầu cho thảo luận. Tiếp theo, Battery Network sẽ cung cấp phân tích sâu hơn và chia sẻ từ các góc độ chuyên môn về thị trường, dữ liệu lớn, sản phẩm và thương hiệu. Hãy theo dõi.
Phân tích các thương hiệu ESS hộ gia đình lớn trên toàn cầu
1. Tesla
Tesla từ lâu đã thống trị thị trường ESS hộ gia đình toàn cầu với các sản phẩm dòng PowerWall, nổi tiếng với mật độ năng lượng cao, quản lý thông minh và ảnh hưởng thương hiệu mạnh mẽ, đặc biệt chiếm thị phần đáng kể tại các thị trường châu Âu và Mỹ. Gần đây, PowerWall của Tesla đã thâm nhập thị trường Trung Quốc, mở rộng sự hiện diện tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương.
2. Pylontech
Là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực ESS hộ gia đình tại Trung Quốc, Pylontech có nhận diện thương hiệu cao trong thị trường ESS điện hóa toàn cầu. Các sản phẩm ESS hộ gia đình của hãng nằm trong top ba về lô hàng trong nước. Tận dụng thương hiệu độc lập và lợi thế công nghệ, công ty hoạt động xuất sắc tại các thị trường nước ngoài như châu Âu và châu Phi, đặc biệt nổi bật trong tích hợp hệ thống ESS hộ gia đình.
3. Hoymiles ESS
Hoymiles ESS, với các công nghệ lưu trữ năng lượng số (ví dụ: Nền tảng đám mây thông minh D-Galaxy) và khả năng triển khai dự án toàn cầu, đã được liệt kê trong bảng xếp hạng BNEF Tier 1. Các sản phẩm dòng D-Cube của hãng giải quyết các vấn đề vận hành và an toàn ESS phía người dùng thông qua hệ thống làm mát bằng chất lỏng và nhiều thiết kế an toàn, mở rộng thành công sang các thị trường như châu Âu và Đông Nam Á.
4. Các thương hiệu quốc tế khác
Các thương hiệu như Fluence và Powin Energy từ Mỹ, và Saft từ châu Âu, cũng giữ vị trí quan trọng trong R&D công nghệ và ứng dụng dự án quy mô lớn.
Xu hướng phát triển tương lai của thị trường ESS hộ gia đình
1. Giảm chi phí và cải thiện hiệu suất nhờ công nghệ
Những tiến bộ liên tục trong công nghệ pin lithium (ví dụ: tăng mật độ năng lượng, kéo dài tuổi thọ chu kỳ) đang nâng cao tính khả thi kinh tế của hệ thống ESS. Cơ quan Năng lượng Quốc tế dự đoán rằng sau năm 2025, "tích hợp PV ESS" sẽ trở thành một trong những phương pháp phát điện hiệu quả chi phí nhất, thúc đẩy việc áp dụng ESS hộ gia đình.
2. Động lực kép từ chính sách và nhu cầu thị trường
Hỗ trợ chính sách: Chính phủ đang thúc đẩy phát triển ESS hộ gia đình thông qua trợ cấp, ưu đãi thuế và các chính sách khác. Ví dụ, Nhật Bản cung cấp trợ cấp cho hệ thống quản lý năng lượng, Mỹ khuyến khích lắp đặt ESS hộ gia đình thông qua Đạo luật Giảm Lạm phát, và nhiều khu vực tại Trung Quốc đã giới thiệu trợ cấp giá điện và chính sách kết nối lưới tiện lợi.
Tăng trưởng nhu cầu: Nhu cầu độc lập năng lượng (ví dụ: giải quyết mất điện), biến động giá điện và nhận thức môi trường tăng cao đang thúc đẩy sự thâm nhập của ESS hộ gia đình từ thị trường cao cấp sang thị trường đại chúng.
3. Thông minh hóa và ứng dụng đa kịch bản
Hệ thống ESS hộ gia đình đang tích hợp với công nghệ nhà thông minh và nhà máy điện ảo (VPP), cho phép giám sát năng lượng theo thời gian thực và phân bổ tối ưu. Ví dụ, nền tảng D-Galaxy của Hoymiles ESS hỗ trợ tích hợp VPP, nâng cao lợi ích người dùng.
4. Cạnh tranh toàn cầu gia tăng
Trong khi các thị trường châu Âu và Mỹ đang trưởng thành, các thị trường mới nổi tại châu Á - Thái Bình Dương và châu Phi cho thấy tiềm năng tăng trưởng đáng kể. Các thương hiệu Trung Quốc đang tăng tốc mở rộng ra nước ngoài, chiếm lĩnh thị phần thông qua hoạt động địa phương hóa (ví dụ: mạng lưới dịch vụ toàn cầu của Hoymiles ESS).
Chiến lược và khuyến nghị cho các thương hiệu trong nước
1. Đổi mới công nghệ và cạnh tranh khác biệt
Ví dụ, Huawei đã nâng cấp "giải pháp" cho điện xanh hộ gia đình, tập trung vào sản xuất, lưu trữ, dự phòng, sử dụng và an toàn để tạo ra trải nghiệm người dùng tối ưu về sử dụng điện không lo lắng và linh hoạt. Từ sản xuất điện xanh đến sử dụng điện thông minh, từ nhà không carbon đến cộng đồng không carbon, và từ độc lập năng lượng đến kết nối năng lượng, hãng dẫn đầu quản lý năng lượng hộ gia đình.
Tập trung vào các lộ trình công nghệ an toàn cao, tuổi thọ dài, như hệ thống làm mát bằng chất lỏng của Hoymiles ESS, giải quyết các mối quan tâm của người dùng về an toàn và hiệu suất nhiệt độ thấp.
Phát triển hệ thống quản lý thông minh để cải thiện hiệu quả sử dụng năng lượng (ví dụ: giải pháp ESS tích hợp của Pylontech).
2. Mở rộng toàn cầu và hoạt động địa phương hóa
Tùy chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khu vực. Ví dụ, thị trường châu Âu nhấn mạnh chứng nhận môi trường, trong khi thị trường Đông Nam Á yêu cầu thích nghi với môi trường nhiệt độ cao và độ ẩm cao.
Thiết lập các trung tâm R&D ở nước ngoài và đội ngũ địa phương để giảm chi phí dịch vụ và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường (ví dụ: mạng lưới toàn cầu của Hoymiles ESS).
3. Lợi ích chính sách và hợp tác chuỗi ngành
Tận dụng các chính sách năng lượng mới của Trung Quốc (ví dụ: mua đảm bảo đầy đủ, ưu đãi thuế) để giảm chi phí sản xuất trong nước trong khi mở rộng sang các thị trường nước ngoài với chính sách thuận lợi.
Hợp tác với các doanh nghiệp PV và EV để tạo ra các giải pháp tích hợp "sạc PV ESS," nâng cao khả năng cạnh tranh tổng thể.
4. Xây dựng thương hiệu và giáo dục thị trường
Nâng cao độ tin cậy thương hiệu thông qua các chứng nhận quốc tế (ví dụ: BNEF Tier 1) và các dự án tiêu chuẩn.
Tăng cường giáo dục người dùng và thị trường, quảng bá và chiến dịch nâng cao nhận thức để làm nổi bật giá trị của ESS hộ gia đình trong tiết kiệm năng lượng, giảm chi phí và cung cấp điện khẩn cấp, thay đổi nhận thức thị trường từ "tùy chọn" sang "cần thiết."
Kết luận
Các nhà lãnh đạo thị trường ESS hộ gia đình toàn cầu vẫn bị chi phối bởi các thương hiệu như Tesla và Huawei. Tuy nhiên, các thương hiệu trong nước như Huawei, Pylontech, BYD, CATL, Huasun Energy và Hoymiles ESS đang nhanh chóng nổi lên thông qua đổi mới công nghệ và chiến lược toàn cầu hóa. Thị trường tương lai sẽ có các xu hướng tiến bộ công nghệ, hỗ trợ chính sách, thông minh hóa và toàn cầu hóa. Các thương hiệu trong nước cần tiếp tục tập trung vào khác biệt hóa công nghệ, địa phương hóa toàn cầu và hợp tác chuỗi ngành để đảm bảo thị phần lớn hơn trong cạnh tranh khốc liệt.
