Шанхай (Gasgoo) — Важным этапом в реализации европейской стратегии стало подписание отделом по маркетингу легковых автомобилей за рубежом компании China Dongfeng Motor Industry Import & Export Co., Ltd. соглашения с ключевым итальянским партнером о ежегодном заказе на 9 000 автомобилей, согласно пресс-релизу, опубликованному компанией 13 августа на ее аккаунте WeChat.
Соглашение охватывает флагманские модели основных брендов Dongfeng Motor, включая Mage, Huge и Shine, подчеркивая растущие амбиции автопроизводителя на европейском рынке.
В начале этого года ведущие дилеры со всего Италии — от Милана и Рима до Турина и Неаполя — приняли приглашение Dongfeng Motor посетить штаб-квартиру и производственные мощности компании в Китае. Делегация ознакомилась с полным производственным процессом, от сборки деталей до готовых автомобилей, и изучила основные технологии и системы безопасности, лежащие в основе моделей автопроизводителя. Первоначальный опыт помог снять опасения и заложил основу для более глубокого сотрудничества.
Dongfeng Motor также быстро развивает свою сеть продаж в Италии. На сегодняшний день уже подписано соглашение с 20 дилерскими центрами, охватывающими всю страну. К концу 2025 года это число, как ожидается, превысит 40, сформировав общенациональную сеть продаж и обслуживания для поддержания долгосрочного роста.
Помимо дистрибуции компания использует локализованный маркетинг, чтобы внедрить бренд Dongfeng в культурный ландшафт Апеннинского полуострова.
В центре Милана гигантские рекламные щиты сочетают изящные силуэты Dongfeng с горизонтом, а в Риме живые выставки на улицах привлекают толпы людей, поскольку сотрудники демонстрируют интеллектуальные системы помощи при вождении. Поп-ап-магазины, открытые в модных районах Милана и на набережных торговых центров Неаполя, предоставляют потребителям возможность непосредственно ознакомиться с новейшими моделями, предлагая ощутить качество сборки и футуристический интерьер, которые придают «сделано в Китае» реальный, высокотехнологичный вид.
Эти мероприятия задуманы как двусторонние обмены, а не как простые презентации. Поскольку итальянские потребители известны своими высокими требованиями к производительности, дизайну и экологическим стандартам, выставки на улицах и поп-ап-магазины служат ключевым каналом для сбора отзывов.
Строгие стандарты входа на европейский рынок остаются основным препятствием для всех зарубежных брендов. Компания Dongfeng Motor заявила, что ее техническая команда предвидела этот вызов и рано начала процессы сертификации, чтобы ускорить выход на рынок. Несколько основных моделей недавно прошли испытания в ЕС, получив необходимые разрешения на продажу в Италии.
Соответствие требованиям — это только первый шаг; послепродажное обслуживание имеет не менее важное значение. В июле компания Dongfeng Motor открыла свой европейский учебный центр в Милане, и первый семинар собрал специалистов по продажам и обслуживанию со всей Италии.
