Le 18 septembre, Beiben Trucks Group Co., Ltd. et China Henan International Cooperation Group Co., Ltd. ont signé un accord-cadre de coopération stratégique à Zhengzhou. Cette collaboration ne se limite pas à un simple achat de produits, mais constitue une amélioration stratégique profonde basée sur leurs 23 ans de coopération. Elle vise à tirer parti des vastes ressources d'ingénierie et de marché de Henan International le long de la Ceinture et la Route pour promouvoir conjointement l'expansion mondiale des véhicules commerciaux haut de gamme à nouvelle énergie de la Chine, représentés par les camions lourds à pile à combustible hydrogène de Beiben, et pour saisir l'avantage du premier arrivé sur le marché mondial de la logistique verte.
I. Contexte de la coopération et intention stratégique : Une alliance puissante ciblant les marchés de croissance à l'étranger
Objectifs de Beiben Trucks : En tant qu'entreprise clé de véhicules commerciaux sous China North Industries Group Corporation, Beiben Trucks accélère sa transition vers les nouvelles énergies et l'internationalisation. Son objectif principal estde trouver des scénarios d'application à grande échelle et durables pour ses produits avancés de camions lourds à pile à combustible hydrogène. S'associer à Henan International, qui possède des décennies d'expérience sur les marchés étrangers, est sans aucun doute le moyen le plus efficace d'ouvrir des canaux mondiaux et de réaliser la « localisation des produits ».
Objectifs de Henan International : Après avoir achevé sa restructuration, Henan International s'est vu attribuer de nouvelles fonctions stratégiques et a un besoin urgent de démontrer de nouvelles réalisations dans l'initiative Ceinture et Route. Une collaboration approfondie avec des fabricants d'équipements haut de gamme comme Beiben lui permet d'obtenirun soutien personnalisé et fiable en véhicules à nouvelle énergie, améliorant ainsi l'image verte et l'efficacité opérationnelle de ses projets d'ingénierie à l'étranger et formant un avantage compétitif différencié.
II. Aperçu de la coopération
Participants :
Côté Beiben Trucks : Secrétaire du comité du parti et président Mu Yuehui, chef comptable Hong Gang, et responsables des départements commerciaux concernés.
Côté China Henan International Group : Secrétaire du comité du parti et président Qin Ling, leader Zhang Wei, membre du comité du parti et vice-directeur général Xie Hui, et responsables des départements commerciaux concernés.
Déroulement de l'événement :
Avant la cérémonie de signature, les deux parties ont tenu un symposium pour échanger des points de vue sur le renforcement de la coopération stratégique et l'approfondissement de la synergie commerciale.
Lors du symposium, les principaux dirigeants des deux parties ont prononcé des discours.
Le chef comptable de Beiben Trucks, Hong Gang, et le dirigeant du China Henan International Group, Zhang Wei, ont signé l'accord au nom de leurs organisations respectives.
Déclarations clés et points saillants :
Allocution de Mu Yuehui, président de Beiben Trucks :
Il a félicité le China Henan International Group pour sa restructuration réussie.
Il a exprimé sa gratitude pour la confiance et le soutien à long terme du China Henan International Group.
Il a retracé les 23 ans de coopération entre les deux parties, notant que l'expansion des produits de Beiben sur les marchés internationaux du génie a bénéficié d'un solide soutien de l'autre partie.
Il s'est engagé à ce que Beiben Trucks établisse progressivement un système de service et de pièces détachées pour les marchés clés outre-mer du China Henan International Cooperation Group (CHICO) afin d'améliorer les capacités de soutien aux projets.
L'objectif est d'aider CHICO à réaliser un développement de plus haute qualité et de construire conjointement un nouveau jalon de coopération gagnant-gagnant dans l'initiative Ceinture et Route.
Allocution de Qin Ling, président du China Henan International Cooperation Group :
Il a souhaité la bienvenue à Mou Yuehui et à sa délégation.
Il a présenté le contexte de la restructuration de CHICO, son nouveau positionnement fonctionnel et les orientations clés de ses activités.
Il a déclaré que CHICO entamerait une nouvelle phase de développement conformément au positionnement stratégique assigné par le Comité provincial et le Gouvernement provincial du Henan.
Il a exprimé l'espoir que Beiben Trucks comprendrait son nouveau modèle de développement post-restructuration et apporterait un soutien accru en ressources dans la coopération, pour finalement atteindre une synergie stratégique entre les deux parties.
Fondement de l'accord :
Cette coopération stratégique s'appuie sur 23 ans de collaboration entre les deux parties, visant à faire face à la nouvelle situation suite à la restructuration de CHICO et à approfondir davantage la relation coopérative.
III. Contenu clé de la coopération et portée significative
Bien que les termes spécifiques de l'accord n'aient pas été divulgués, les points clés suivants peuvent être interprétés des déclarations des deux parties :
Transition de « fournisseur d'équipements » à « partenaire de synergie stratégique » :Mou Yuehui, président de Beiben Trucks, s'est engagé à « établir progressivement un système de service et de soutien en pièces détachées pour les marchés clés à l'étranger », indiquant que la coopération a dépassé la simple vente de véhicules pour s'étendre à la maintenance après-vente, le soutien localisé et d'autres capacités de long terme, visant à construire un écosystème commercial durable à l'international.
Alignement parfait avec les infrastructures vertes dans le cadre de l'initiative Ceinture et Route : Les nombreux projets d'infrastructure entrepris par CHICO à l'étranger, tels que les ports, les mines et les autoroutes, représentent des scénarios opérationnels idéaux pour les camions lourds à hydrogène. Les camions lourds à hydrogène de Beiben peuvent fournir des solutions de transport lourd à zéro émission carbone, permettant l'exportation simultanée de la « construction chinoise » et de la « technologie verte chinoise », et créant un cas de référence pour une « Ceinture et Route verte ».
Fourniture de scénarios d'application à grande échelle pour la commercialisation des camions lourds à hydrogène : Les achats à petite échelle par des utilisateurs individuels sont insuffisants pour réduire les coûts de la chaîne industrielle de l'hydrogène. Grâce à la coopération avec un « client majeur » comme CHICO, les camions lourds à hydrogène de Beiben devraient réaliser un déploiement en série dans des régions étrangères spécifiques, jetant une base solide pour vérifier la fiabilité technologique, accumuler des données opérationnelles et réduire les coûts sur l'ensemble du cycle de vie.
IV. Perspectives sectorielles et futures
Cette collaboration envoie deux signaux clairs au marché :
Les véhicules utilitaires à hydrogène à l'international adoptent un modèle de synergie d'« équipe nationale » : Elle démontre un nouveau modèle de « sortie collective à l'international » grâce à l'alliance d'entreprises de fabrication d'équipements haut de gamme et de géants internationaux de l'ingénierie. Ce modèle intègre les produits technologiques avec les canaux de marché, réduisant efficacement les risques et les coûts pour les entreprises individuelles explorant les marchés internationaux, et devrait devenir un paradigme important pour l'exportation des équipements à hydrogène chinois à l'avenir.
Les scénarios d'application deviennent clés pour la mise en œuvre de l'hydrogène : Le progrès technologique doit finalement être prouvé par l'application. Cette collaboration met en lumière un consensus sectoriel : identifier et sécuriser des scénarios d'application stables et à grande échelle est plus urgent que la technologie elle-même. S'associer à de grands groupes d'ingénierie est un choix stratégique pour accéder rapidement à des scénarios de qualité.
V. Conclusion
Le partenariat stratégique entre Beiben Trucks et Henan International représente une intégration profonde dépassant les relations traditionnelles acheteur-vendeur. Il ne s'agit pas seulement d'une amélioration commerciale fondée sur une confiance mutuelle à long terme entre les deux entreprises, mais aussi d'une étape cruciale pour l'industrie chinoise de l'hydrogène, en particulier dans le secteur des véhicules utilitaires, passant de la « démonstration nationale » à la « commercialisation internationale ». En tirant parti de la solide implantation de Henan International dans l'initiative Ceinture et Route, le processus de commercialisation à l'étranger des camions lourds à hydrogène de Beiben devrait s'accélérer considérablement, garantissant à la Chine une position précieuse dans la course mondiale aux transports verts. Le succès de cette collaboration servira d'indicateur important pour observer la compétitivité internationale de la chaîne industrielle chinoise de l'hydrogène.
