«Сегодня утром у нас уже были продажи. В конце концов, сегодня же праздник!» — рассказал корреспонденту Cailian Press сотрудник ювелирного магазина в Гуанчжоу. По мере приближения «520» (число, звучащее как «я люблю тебя») несколько ювелирных брендов, включая China Gold и Chow Sang Sang (00116.HK), запустили соответствующие рекламные акции, такие как мгновенные скидки в размере 100 юаней при покупке золота на сумму 520 юаней и более, скидка в размере 50 юаней за грамм, бесплатный обмен старого золота на новое и предоставление скидки в размере 20% на определенные ювелирные изделия из золота с фиксированной ценой.
В последнее время цены на золото демонстрируют колебательную тенденцию. Данные рынка показывают, что чуть более чем за месяц международные цены на золото упали почти на 10% с исторического максимума в 3500 долларов за унцию в конце апреля. 15 мая цены на спотовом рынке золота кратковременно опустились до 3120 долларов за унцию, но затем в течение последних двух дней выросли, достигнув 3225 долларов за унцию на момент публикации.
Под влиянием международных цен на золото и в сочетании с праздничными акциями котировки на ювелирные изделия из золота известных брендов в целом упали ниже порога в 1000 юаней за грамм. Посещение корреспондентом Cailian Press показало, что сегодня цены на ювелирные изделия из чистого золота большинства ювелирных брендов составляют около 982 юаней за грамм, что значительно ниже, чем 1061 юань за грамм 22 апреля.
В период «520» «романтический спрос» стимулировал потребление золота. В ювелирном магазине в Гуанчжоу господин Фу купил золотое ожерелье в одиночку, заявив: «Это подарок для моей любимой в праздник». Госпожа Чжан потратила более 4000 юаней на ювелирные изделия из золота для себя, включая браслет с изображением пиксю. Сотрудник магазина рассказал корреспонденту Cailian Press: «Акции со скидками на «520» начались несколько дней назад, и количество покупателей ювелирных изделий из золота значительно возросло. «Сегодня утром у нас уже были продажи. Действительно, продажи идут лучше, чем обычно».
Из-за непрерывного роста цен на золота с начала этого года ювелирные компании в целом столкнулись с давлением на свои показатели.
Высокопоставленный руководитель Chow Tai Seng (002867. SZ) заявила на недавнем брифинге по итогам работы, что в первом квартале 2025 года на фоне растущей неопределенности во внешней экономической среде и стремительного роста цен на золото рыночные настроения стали более осторожными. Франчайзи проявляют меньшую готовность к краткосрочным закупкам и пополнению запасов, что оказывает давление на франчайзинговый бизнес компании. С этой точки зрения снижение показателей в первом квартале было в какой-то мере ожидаемым компанией. Однако мы также наблюдаем некоторые положительные признаки, такие как заметный рост валовой прибыли и прибыли собственных бизнес-направлений компании (офлайн + электронная коммерция), а также значительное повышение общей валовой маржи.
Lao Feng Xiang (600612.SH) отметила, что в первом квартале этого года из-за стремительного роста цен на золото в краткосрочной перспективе объем продаж в килограммах на китайском новогоднем заказе компании сократился в годовом исчислении, что, в свою очередь, повлияло на доходы компании в первом квартале.
Недавно, несмотря на значительное снижение цен на золото и положительное влияние «520» на отрасль, многие респонденты по-прежнему считают, что рынок продаж золота вряд ли восстановится в краткосрочной перспективе.
Партнер из компании-члена Шанхайской биржи золота в Шуйбэй рассказал журналисту Cailian Press, что, несмотря на недавнюю коррекцию цен на золото, никакого значительного увеличения отгрузок в нижнем звене не произошло. «Текущая цена на золото все еще находится на высоком уровне. На рынке не появилось новых продуктов, в основном потому, что текущие изделия весом 5,2 грамма уже стоят почти 5000 юаней», — сказал журналисту Cailian Press Сун Юньмин, главный аналитик Asamin International Economic Consulting. {{
}} Под воздействием многих факторов, таких как тарифы и отношения между Россией и Украиной, спотовые цены на золото во втором квартале и начале третьего квартала испытывали большее давление на снижение, чем поддержку на рост. Поэтапное колебание в сторону снижения действительно создало возможности для циклов корректировки, но уровень цен около 3200 долларов за унцию не стоил рассматривать. {{
}} В таких условиях производители золотых украшений начали применять такие стратегии, как интеграция онлайн- и офлайн-продаж и продвижение легких золотых украшений, чтобы повысить продажи. {{
}} У Чанфэн, директор и заместитель генерального директора Mankar Dragon, заявил, что по мере того, как поколение Z становится основной потребительской силой, онлайн- и офлайн-каналы вступили в фазу глубокой интеграции. «Мы замечаем, что потребители полагаются на онлайн-платформы для просмотра товаров, сравнения цен и первичного отбора, но в то же время ценят личный опыт и возможность индивидуализации товаров в физических магазинах. Поэтому мы достигли синергии всех каналов с помощью модели «онлайн-точного привлечения клиентов + оффлайн-захватывающего опыта»: наш интернет-магазин использует цифровые инструменты, такие как видео и прямые трансляции продаж, для повышения коэффициента конверсии, в то время как наши физические магазины укрепляют захватывающие сценарии покупок и VIP-услуги, в конечном итоге объединяя цикл потребительских данных с помощью системы членства. Эта стратегия розничной торговли через все каналы не только удовлетворяет смешанные потребности нового поколения потребителей «делать заказы в любое время и в любом месте и посещать магазины по мере необходимости», но и приносит нам рост показателей межканальных повторных покупок», — рассказали в Chow Tai Seng, отметив, что с 2017 по 2024 год средний темп роста доходов от продаж в электронной коммерции составил 37,32%. {{
}} Ранее представитель публичной компании сообщил корреспонденту Cailian Press: «Потребители склонны посещать физические магазины для покупки дорогих товаров, в то время как легкие или менее дорогие товары можно более удобно купить онлайн. Молодые люди ценят удобство каналов и привыкли к такому сценарию потребления». {{
}} Корреспонденты Cailian Press отметили, что на электронных торговых площадках золотые украшения, продаваемые золотыми брендами, включают небольшие кольца, браслеты, серьги, ожерелья и т. д., причем большинство из них стоят менее 3000 юаней. {{
}} На вопрос о последующей тенденции цен на золото Сун Юньмин сообщил корреспонденту Cailian Press, что цены могут продолжить снижаться в краткосрочной перспективе. «С одной стороны, цены на золото выросли более чем на 30% в этом году, при этом во второй половине апреля на рынке преобладали иррациональные спекулятивные настроения, и многие покупатели входили в рынок по высоким ценам. Эта корректирующая волатильность направляет рыночные настроения обратно к рациональности и даже порождает неприятие риска. С другой стороны, бычьи и медвежьи факторы переплетаются в фундаментальных показателях, при этом ощутимое давление на снижение наблюдается на уровне около 3430 долларов за унцию. Риск краткосрочного общего снижения волатильности все еще существует. В течение 90-дневного периода нельзя исключить, что спотовая цена на золото может упасть ниже 3000 долларов за унцию, при этом ключевые уровни поддержки следует наблюдать в диапазоне 2850–2930 долларов за унцию. "
