«Благодаря «Всероссийскому туру премиальной продукции китайской внешней торговли» мы обнаружили, что потенциал внутреннего рынка больше, чем ожидалось», —
рассказал сотрудник отдела маркетинга Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. корреспонденту агентства Cailian Press. Недавно в Нинбо (провинция Чжэцзян) прошла 4-я Китайско-стран ЦВЕ Выставка и международная ярмарка потребительских товаров (далее — Выставка стран ЦВЕ). Как отметило агентство Cailian Press, в этом году на Выставке стран ЦВЕ была организована специальная зона для «Всероссийского тура премиальной продукции китайской внешней торговли», где были представлены более 100 высококачественных товаров внешней торговли, таких как умная бытовая техника, что помогает экспортным предприятиям выходить на внутренний рынок.
В настоящее время прошло почти месяц с тех пор, как Китай и США опубликовали Женевское совместное заявление и согласились на 90-дневный тарифный период. Помимо ускорения экспортных поставок, внешнеторговые компании по-прежнему проявляют большой интерес к расширению внутренних продаж.
Недавно Министерство торговли провело очередную пресс-конференцию, на которой представитель Хэ Юнцянь заявил, что будут предприняты усилия по успешной организации «Всероссийского тура премиальной продукции китайской внешней торговли», содействию сотрудничеству в закупках между ассоциациями, супермаркетами, электронными торговыми площадками и экспортными предприятиями, а также поощрению большего числа компаний в таких секторах, как автомобили, бытовая техника и товары для дома, к участию в политике «обмена старого на новое».
Хэ Юнцянь подчеркнул необходимость углубления пилотной программы по интеграции внутренней и внешней торговли для повышения возможностей компаний работать на обоих рынках и лучше реагировать на внешние риски и вызовы.
Столкнувшись с внешней средой, характеризующейся растущей сложностью, серьезностью и неопределенностью, огромный внутренний рынок Китая служит надежной опорой для экспортных предприятий. Торговые ведомства принимают многосторонние меры для поддержки компаний в изучении диверсифицированных международных рынков, помогая им лучше использовать внутренний рынок для эффективного преодоления внешних потрясений и вызовов.
Эксперты отрасли считают, что все больше компаний осознают, что интеграция внутренней и внешней торговли — это не просто способ сбыть излишки товаров, а важный инструмент для расширения пространства развития, формирования конкурентоспособности на рынке и удовлетворения неизбежных требований построения новой модели развития и содействия высококачественному росту.
Используя «Всероссийский тур премиальной продукции внешней торговли Китая», экспортные предприятия сохраняют высокий интерес к расширению внутренних продаж
Недавно в Международном выставочном центре провинции Шаньдун стартовали мероприятия «Сезон покупок премиальной продукции внешней торговли провинции Шаньдун 2025 года» и этап «Всероссийский тур премиальной продукции внешней торговли Китая» в провинции Шаньдун, в которых приняли участие более 400 экспортных предприятий, вызвавшие бум потребления.
Для дальнейшего содействия экспортным предприятиям в выходе на огромный внутренний рынок Департамент торговли провинции Шаньдун представил план «Пять действий по расширению возможностей», охватывающий политическую, механистическую, канальную, финансовую и брендовую поддержку, чтобы облегчить внутренние каналы сбыта для экспортных предприятий и стабилизировать внешнюю торговлю при одновременном стимулировании потребления.
Ван Лэй, директор Департамента торговли провинции Шаньдун, заявил в ходе мероприятия, что усилия будут сосредоточены на таких ключевых отраслях, как электроника, бытовая техника и товары для дома, направляя розничных торговцев, участвующих в политике обмена потребительских товаров, активно взаимодействовать с экспортными предприятиями и включать соответствующие товары в сферу действия политической поддержки.
Корреспондент агентства Cailian Press узнал от Департамента торговли провинции Шаньдун, что для эффективного реагирования на изменения в международной торговой среде и ускорения интеграции внешней и внутренней торговли Департамент торговли совместно с соответствующими ведомствами полностью организует и реализует «Пять основных инициатив» для расширения возможностей предприятий внешней торговли в плане внутренних продаж. Одной из этих инициатив является руководство для торговцев, участвующих в обмене потребительских товаров, с акцентом на таких ключевых отраслях, как электроника, бытовая техника, товары для дома и отделка интерьера, чтобы активно взаимодействовать с экспортными предприятиями и включать товары, соответствующие стандартным требованиям, в сферу действия политической поддержки.
Тяньцзиньская компания Hanjiang Technology Co., Ltd. уже давно занимается переработкой подакцизной продукции, такой как блендеры и воздушные фритюрницы для европейского и американского рынков. Под влиянием колебаний заказов из-за рубежа компания в настоящее время активно изучает внутренний рынок в рамках кампании «Китайский тур премиальной продукции внешней торговли» и отмечает значительный рост заказов в первом квартале этого года.
Руководитель отдела маркетинга компании рассказал журналисту издания Cailian Press, что благодаря кампании «Китайский тур для качественной продукции внешней торговли» они обнаружили, что внутренний рынок обладает большим потенциалом, чем ожидалось. При поддержке правительства, предоставляющего платформу, и инициативе предприятий команда теперь ежедневно изучает электронную коммерцию с прямыми трансляциями и маркетинг в сообществах, что свидетельствует о правильности пути перехода от внешней торговли к внутренним продажам.
Недавно также стартовала кампания «Китайский тур для качественной продукции внешней торговли» в провинции Аньхой. В рамках мероприятия были представлены 100 новых сценариев потребления, туристические маршруты провинции Аньхой, экономическая ситуация первых магазинов провинции Аньхой и меры по оказанию содействия предприятиям внешней торговли в расширении внутренних продаж. На месте также были организованы 75 тематических стендов с одновременными акциями по продвижению продаж качественной продукции внешней торговли провинции Аньхой, известных брендов с давней историей, популярных товаров в интернете и качественной продукции из региона дельты реки Янцзы, что способствовало созданию благоприятной для потребителей атмосферы.
В рамках кампании «Китайский тур для качественной продукции внешней торговли» в провинции Хунань приняли участие более 600 экспонентов из более чем 20 провинций и 15 стран, а также более 2000 отечественных и иностранных покупателей. Сообщается, что для дальнейшего стимулирования развития интеграции внутренней и внешней торговли провинция Хунань в этом году сосредоточится на развитии 50 предприятий и 100 продуктов бренда «Три одинаковых».
Смена фокуса: маркетинговые стратегии предприятий внешней торговли начинают меняться
На фоне растущей неопределенности внешней среды Китай использует кампанию «Китайский тур для качественной продукции внешней торговли» в качестве точки прорыва для ускорения интегрированного развития внутренней и внешней торговли и оказания содействия предприятиям внешней торговли в освоении внутреннего рынка. Однако в процессе продвижения все еще необходимо преодолеть ряд проблем.
Одной из таких проблем является изменение бизнес-стратегий.
Компания China Pet Products Co., Ltd., расположенная в провинции Шаньдун, является известным предприятием по экспорту кормов для домашних животных. В последние годы, в связи с изменениями во внешней среде и быстрым ростом внутреннего рынка кормов для домашних животных, China Pet Products также сосредоточила свое внимание на внутреннем рынке, запустив такие бренды, как WANPY, LEADING TREATS и ZEAL.
«В настоящее время наш маркетинговый фокус, безусловно, направлен на внутренний рынок», — рассказал журналисту Cailian Press сотрудник отдела маркетинга в новых медиа бренда WANPY. — «В прошлом мы в основном занимались оплачиваемой переработкой для экспорта кормов для домашних животных, что было преимущественно B2B-бизнесом. По сравнению с прошлым, главной особенностью внутреннего рынка является переход от B2B к B2C. Для нас это изменение очень значимо. Компания раньше была очень сдержанной на внутреннем рынке, но теперь она набирает многих выпускников гуманитарных специальностей, таких как я. Xiaohongshu («Красная книга») — наше поле боя».
Благодаря росту внутреннего бизнеса China Pet Products Co., Ltd. в 2024 году достигла выручки в размере 4,465 млрд юаней, что на 19,15% больше, чем годом ранее, и чистой прибыли, причитающейся акционерам материнской компании, в размере 394 млн юаней, что на 68,89% больше, чем годом ранее.
Журналист Cailian Press узнал, что министерство торговли внедряет несколько мер, чтобы помочь предприятиям внешней торговли преодолеть трудности в расширении внутренних продаж.
Например, в Шаньдуне журналист Cailian Press узнал от Департамента торговли провинции Шаньдун, что он реализует инициативу по расширению возможностей каналов, направляя крупные торговые сети использовать свои преимущества в каналах, связываясь с предприятиями внешней торговли, открывая каналы быстрого реагирования для качественной продукции, создавая специализированные разделы и прилавки «Премиальные товары внешней торговли», чтобы обеспечить быстрое размещение и продажу продукции. В отношении онлайн-каналов были запущены ряд мероприятий, таких как электронная торговая акция «Облачный шопинг премиальных товаров внешней торговли в Цилу», выход национальных ключевых электронных торговых платформ на промышленные пояса внешней торговли и мероприятия по отбору и подбору «Премиальных товаров внешней торговли». Был создан «Павильон премиальных товаров внешней торговли провинции Шаньдун», чтобы доставлять больше высококачественной продукции внешней торговли на внутренний рынок со скоростью электронной коммерции.
Чжи Пэйюань, вице-президент Инвестиционного комитета публичных компаний при Китайской ассоциации инвестиций, предложил, чтобы в плане применения цифровых инструментов предприятия внешней торговли могли использовать анализ больших данных на электронных торговых платформах для понимания потребительского спроса и поведения покупателей, что позволит точно подбирать продукцию и осуществлять маркетинг. Они также могут оптимизировать внутренние управленческие процессы и повысить операционную эффективность за счет использования систем планирования ресурсов предприятия (ERP).
Чжан Цзюньхао, известный эксперт по стратегическому позиционированию и основатель Fujian Huace Brand Positioning Consulting, в интервью корреспонденту Cailian Press заявил, что электронные торговые платформы расширяют каналы сбыта для высококачественной продукции внешней торговли за счет поддержки трафика и создания специальных разделов, в то время как выставки в оффлайне предоставляют площадки для демонстрации и обмена продукцией. В будущем можно изучить интегрированную онлайн-оффлайн модель, например, объединить 3D-виртуальные выставочные залы с местными демонстрационными залами или пригласить интернет-знаменитостей для трансляции производственных процессов в прямом эфире, одновременно запуская рекламные разделы на платформах.
Соответствующие ведомства продвигают согласование стандартов для облегчения перехода от экспорта к внутреннему рынку
По сравнению с изменениями в бизнес-стратегиях, расхождения в стандартах представляют собой еще одну проблему.
Существуют определенные различия между внутренними и зарубежными стандартами, начиная от технических и качественных стандартов для экспортной продукции и заканчивая инспекцией, карантином, сертификацией и аккредитацией. Когда экспортная продукция перенаправляется на внутренний рынок, вопрос о том, как соблюдать стандарты внутреннего рынка и получать внутренние сертификаты, остается сложной задачей для многих предприятий внешней торговли.
Shenzhen Xinshui Technology Co., Ltd., которая долгое время экспортировала Bluetooth-гарнитуры на европейский и американский рынки, решила в этом году выйти на внутренний рынок из-за колебаний тарифов.
«В прошлом наша продукция была в основном ориентирована на европейский и американский рынки и соответствовала международным стандартам сертификации, таким как CE и FCC. Однако после перехода на внутренний рынок мы обнаружили значительные различия в технических стандартах и процессах сертификации между внутренним и зарубежным рынками. Например, внутренние требования к одобрению радиомоделей (SRRC) и сертификации 3C (CCC) для Bluetooth-гарнитур не полностью совместимы со стандартами ЕС, что создало для нас определенные проблемы с соблюдением требований на начальном этапе», — сказал корреспондентам Ли Бин, менеджер по маркетингу компании.
Ли Бин рассказал корреспондентам, что для быстрого адаптирования к спросу на внутреннем рынке компания активно сотрудничала с отечественными испытательными учреждениями для локализации своей продукции, включая оптимизацию радиочастотных параметров и корректировку конструкций безопасности аккумуляторов, чтобы обеспечить соответствие национальным стандартам GB. В то же время компания также изучает модель «одна производственная линия, одни стандарты, одно качество», позволяющую производить продукцию как для внутреннего рынка, так и для экспорта в рамках одной системы качества, обеспечивая соответствие стандартам и повышая доверие потребителей.
Корреспонденты Cailian Press узнали, что соответствующие ведомства проводят исследования по согласованию стандартов и сертификации для внешнеторговой продукции, организуют сравнение между национальными и международными стандартами для повышения их согласованности, устраняют препятствия для внутренней продажи экспортной продукции и создают более благоприятные условия для содействия интеграции внутренней и внешней торговли.
Например, в Шаньдуне корреспонденты Cailian Press узнали, что Департамент торговли провинции Шаньдун усовершенствовал и уточнил трехуровневый (провинциальный, муниципальный и уездный) механизм совместной работы, динамически изучая ситуацию с продукцией, сталкивающейся с экспортными барьерами. Для ключевых экспортных предприятий он принял подход «одно предприятие — одна политика», разработав целенаправленные программы поддержки, классифицированные по проблемам, и укрепляя политическую поддержку и гарантии обслуживания для решения трудностей и препятствий в доступе на рынок, согласовании стандартов, сертификации брендов и развитии каналов сбыта.
Чжу Кэли, исполнительный директор Китайской ассоциации информационной промышленности и основатель и декан Института исследований новой экономики «Гоянь», заявил в интервью корреспондентам Cailian Press, что для решения глубоких противоречий при переходе от внешней торговли к внутреннему рынку требуется построение операционной системы двойного цикла. Например, пилотная платформа трансграничной электронной коммерции промышленных товаров в Сучжоу заслуживает внимания. Она разбивает избыточные мощности экспортных предприятий на настраиваемые модули, позволяя отечественным покупателям комбинировать свои потребности, как собирать конструктор «Лего». Это не только переваривает избыточные мощности, но и стимулирует инновации среди малых и средних предприятий. Что еще более важно, она соединяет системы стандартов для внутренней и внешней торговли. Сертификация «одна производственная линия, одни стандарты, одно качество», продвигаемая Таможней Циндао, позволяет продукции с одной производственной линии свободно переключаться между международным доступом на рынок и отечественными знаками качества. В будущем можно будет изучить модель трансграничного промышленного анклава, поощряя платформы создавать демонстрационные базы для перехода от внешней торговли к внутреннему рынку в зонах свободной торговли, используя трансграничные цепочки данных электронной коммерции для достижения глобального совместного использования запасов. Это — основополагающее решение для преодоления торговых барьеров.
