"Melalui 'Tur Produk Perdagangan Luar Negeri Premium Tiongkok ke Seluruh Negeri', kami menemukan bahwa potensi pasar domestik lebih besar dari yang diperkirakan,"
kata seorang staf dari departemen pemasaran Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. kepada seorang reporter Cailian Press. Baru-baru ini, Pameran Tiongkok-CEEC ke-4 & Pameran Barang Konsumsi Internasional (selanjutnya disebut sebagai Pameran CEEC) diadakan di Ningbo, Zhejiang. Cailian Press mencatat bahwa Pameran CEEC tahun ini menampilkan zona khusus untuk "Tur Produk Perdagangan Luar Negeri Premium Tiongkok ke Seluruh Negeri", yang menampilkan lebih dari 100 produk perdagangan luar negeri berkualitas tinggi seperti peralatan rumah tangga pintar, membantu perusahaan ekspor memperluas pasar domestik.
Saat ini, hampir sebulan telah berlalu sejak Tiongkok dan AS mengeluarkan Pernyataan Bersama Jenewa dan menyetujui periode jendela tarif 90 hari. Selain mempercepat pengiriman ekspor, perusahaan perdagangan luar negeri tetap antusias untuk memperluas penjualan domestik.
Baru-baru ini, Kementerian Perdagangan mengadakan konferensi pers rutin, di mana juru bicara He Yongqian menyatakan bahwa upaya akan dilakukan untuk menyelenggarakan "Tur Produk Perdagangan Luar Negeri Premium Tiongkok ke Seluruh Negeri" dengan sukses, memfasilitasi kolaborasi pengadaan antara asosiasi, supermarket, platform e-commerce, dan perusahaan ekspor, serta mendorong lebih banyak perusahaan di sektor seperti otomotif, peralatan rumah tangga, dan perabotan rumah untuk bergabung dengan kebijakan "trade-in".
He Yongqian menekankan perluasan program percontohan untuk perdagangan dalam negeri dan luar negeri yang terintegrasi untuk meningkatkan kemampuan perusahaan dalam beroperasi di kedua pasar dan lebih baik mengatasi risiko dan tantangan eksternal.
Menghadapi lingkungan eksternal yang ditandai dengan meningkatnya kompleksitas, keparahan, dan ketidakpastian, pasar domestik Tiongkok yang luas menjadi dukungan yang kuat bagi perusahaan ekspor. Otoritas perdagangan mengambil berbagai langkah untuk mendukung perusahaan dalam mengeksplorasi pasar internasional yang beragam sambil membantu mereka lebih baik memanfaatkan pasar domestik untuk secara efektif mengatasi goncangan dan tantangan eksternal.
Para ahli industri percaya bahwa semakin banyak perusahaan menyadari bahwa operasi perdagangan dalam negeri dan luar negeri yang terintegrasi bukan hanya tentang membersihkan persediaan, tetapi merupakan sarana penting untuk memperluas ruang pengembangan, membentuk ulang daya saing pasar, dan memenuhi persyaratan yang tak terelakkan untuk membangun paradigma pembangunan baru dan mempromosikan pertumbuhan berkualitas tinggi.
Dengan memanfaatkan "Tur Produk Perdagangan Luar Negeri Premium Tiongkok ke Seluruh Negeri", Perusahaan Ekspor Mempertahankan Minat yang Kuat untuk Memperluas Penjualan Domestik
Baru-baru ini, "Musim Belanja Produk Perdagangan Luar Negeri Premium Shandong 2025" dan acara stasiun Shandong "Tur Produk Perdagangan Luar Negeri Premium Tiongkok ke Seluruh Negeri" dimulai di Pusat Pameran dan Konvensi Internasional Shandong, tempat lebih dari 400 perusahaan ekspor berpartisipasi dalam pameran dan penjualan, memicu ledakan konsumsi.
Untuk lebih membantu perusahaan ekspor memasuki pasar domestik yang luas, Departemen Perdagangan Shandong meluncurkan rencana "Lima Tindakan Pemberdayaan", yang mencakup dukungan kebijakan, mekanisme, saluran, keuangan, dan merek, untuk memperlancar saluran penjualan domestik bagi perusahaan ekspor dan menstabilkan perdagangan luar negeri sambil meningkatkan konsumsi.
Wang Lei, Direktur Departemen Perdagangan Shandong, menyatakan selama acara bahwa upaya akan difokuskan pada industri utama seperti elektronik, peralatan rumah tangga, dan perabot rumah tangga, membimbing pengecer yang berpartisipasi dalam kebijakan pertukaran barang konsumsi untuk secara aktif terlibat dengan perusahaan ekspor dan memasukkan produk yang memenuhi syarat ke dalam lingkup dukungan kebijakan.
Seorang wartawan dari Cailian Press mengetahui dari Departemen Perdagangan Provinsi Shandong bahwa, untuk secara efektif menanggapi perubahan dalam lingkungan perdagangan internasional dan mempercepat integrasi perdagangan dalam negeri dan luar negeri, Departemen Perdagangan, bekerja sama dengan departemen terkait, akan secara penuh mengorganisir dan menerapkan "Lima Inisiatif Utama" untuk memberdayakan perusahaan perdagangan luar negeri untuk memperluas penjualan domestik. Di antara inisiatif tersebut adalah panduan bagi pedagang yang terlibat dalam pertukaran barang konsumsi, yang berfokus pada industri utama seperti elektronik, peralatan, perabot rumah tangga, dan dekorasi interior, untuk secara aktif terhubung dengan perusahaan ekspor dan memasukkan produk yang memenuhi persyaratan standar ke dalam lingkup dukungan kebijakan.
Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. telah lama terlibat dalam pengolahan tol peralatan rumah tangga kecil seperti blender dan penggoreng udara untuk pasar Eropa dan Amerika. Dipengaruhi oleh fluktuasi pesanan luar negeri, perusahaan saat ini secara aktif mengeksplorasi pasar domestik melalui kampanye "Tur Tiongkok untuk Produk Perdagangan Luar Negeri Berkualitas Tinggi", dan telah melihat peningkatan pesanan yang signifikan pada kuartal pertama tahun ini.
Seorang petugas yang bertanggung jawab atas departemen pemasaran perusahaan mengatakan kepada seorang reporter dari Cailian Press bahwa melalui kampanye "Tur China untuk Produk Perdagangan Luar Negeri Berkualitas Tinggi", mereka telah menemukan bahwa pasar domestik memiliki potensi yang lebih besar daripada yang diperkirakan. Dengan pemerintah yang menyediakan platform dan perusahaan yang memimpin, tim tersebut kini mempelajari e-commerce live streaming dan pemasaran komunitas setiap hari, menunjukkan bahwa jalur transisi dari perdagangan luar negeri ke penjualan domestik adalah jalur yang tepat.
Leg Anhui dari kampanye "Tur China untuk Produk Perdagangan Luar Negeri Berkualitas Tinggi" juga baru-baru ini diluncurkan. Acara tersebut memperkenalkan 100 skenario konsumsi baru, rute wisata unggulan Provinsi Anhui, situasi ekonomi toko pertama Anhui, dan langkah-langkah untuk membantu perusahaan perdagangan luar negeri dalam memperluas penjualan domestik. Terdapat juga 75 stan unggulan yang didirikan di lokasi, dengan promosi penjualan bersamaan yang diselenggarakan untuk produk perdagangan luar negeri berkualitas tinggi Anhui, merek lama yang terkenal, barang online populer, dan produk berkualitas tinggi dari wilayah Delta Sungai Yangtze, yang menciptakan suasana yang ramah terhadap konsumen.
Leg Hunan dari kampanye "Tur China untuk Produk Perdagangan Luar Negeri Berkualitas Tinggi" menarik lebih dari 600 peserta pameran dari lebih dari 20 provinsi dan 15 negara, serta lebih dari 2.000 pembeli domestik dan luar negeri. Dilaporkan bahwa untuk lebih merangsang momentum pengembangan integrasi perdagangan dalam negeri dan luar negeri, Provinsi Hunan akan berfokus pada pengembangan 50 perusahaan merek "Tiga Sama" dan 100 produk merek "Tiga Sama" tahun ini.
Mengalihkan Fokus: Strategi Pemasaran Perusahaan Perdagangan Luar Negeri Mulai Berubah
Dalam konteks meningkatnya ketidakpastian di lingkungan eksternal, Tiongkok telah mengambil kampanye "Tur China untuk Produk Perdagangan Luar Negeri Berkualitas Tinggi" sebagai titik temu untuk mempercepat pengembangan terintegrasi perdagangan dalam negeri dan luar negeri serta membantu perusahaan perdagangan luar negeri dalam mengeksplorasi pasar domestik. Namun, beberapa tantangan masih perlu diatasi selama proses promosi.
Salah satu tantangan tersebut adalah perubahan dalam strategi bisnis.
China Pet Products Co., Ltd., yang berlokasi di Shandong, adalah perusahaan ekspor makanan hewan peliharaan yang mapan. Dalam beberapa tahun terakhir, dengan perubahan di lingkungan eksternal dan pertumbuhan yang cepat dari pasar hewan peliharaan domestik, China Pet Products juga telah mengalihkan fokusnya ke pasar domestik, dengan meluncurkan merek seperti WANPY, LEADING TREATS, dan ZEAL.
"Fokus pemasaran kami saat ini jelas tertuju pada pasar domestik," kata seorang staf pemasaran media baru dari merek WANPY kepada seorang reporter dari Cailian Press. "Di masa lalu, kami terutama terlibat dalam pengolahan tol untuk ekspor makanan hewan peliharaan, yang sebagian besar merupakan bisnis B2B. Dibandingkan dengan masa lalu, karakteristik terbesar pasar domestik adalah pergeseran dari B2B menjadi B2C. Bagi kami, perubahan ini sangat signifikan. Perusahaan ini sebelumnya sangat rendah hati di pasar domestik, tetapi sekarang merekrut banyak lulusan humaniora seperti saya. Xiaohongshu (Little Red Book) adalah medan perang kami."
Berkat pertumbuhan bisnis domestiknya, China Pet Products Co., Ltd. mencapai pendapatan sebesar 4,465 miliar yuan pada tahun 2024, naik 19,15% YoY, dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham induk sebesar 394 juta yuan, naik 68,89% YoY.
Seorang reporter dari Cailian Press mengetahui bahwa departemen perdagangan sedang memperkenalkan berbagai langkah untuk membantu perusahaan perdagangan luar negeri mengatasi tantangan dalam memperluas penjualan domestik.
Misalnya, di Shandong, seorang reporter dari Cailian Press mengetahui dari Departemen Perdagangan Provinsi Shandong bahwa mereka sedang menerapkan inisiatif pemberdayaan saluran, mengarahkan perusahaan rantai komersial besar untuk memanfaatkan keunggulan saluran mereka, terhubung dengan perusahaan perdagangan luar negeri, membuka saluran respons cepat untuk produk yang memenuhi syarat, mendirikan bagian dan konter khusus "Produk Perdagangan Luar Negeri Premium" untuk memungkinkan pencantuman dan penjualan produk dengan cepat. Dalam hal saluran online, serangkaian kegiatan seperti promosi e-commerce "Premium Foreign Trade Products Cloud Shopping in Qilu", platform e-commerce utama nasional yang masuk ke kawasan industri perdagangan luar negeri, dan acara pemilihan dan pencocokan "Produk Perdagangan Luar Negeri Premium" telah diluncurkan. "Shandong Premium Foreign Trade Products Pavilion" telah didirikan untuk mengirimkan lebih banyak produk perdagangan luar negeri berkualitas tinggi ke pasar domestik dengan kecepatan e-commerce.
Zhi Peiyuan, Wakil Presiden Komite Investasi untuk Perusahaan Publik dari Asosiasi Investasi China, menyarankan bahwa dalam hal penerapan alat digital, perusahaan perdagangan luar negeri dapat memanfaatkan analisis data besar pada platform e-commerce untuk memahami permintaan konsumen dan perilaku pembelian, sehingga memungkinkan pemilihan dan pemasaran produk yang tepat. Mereka juga dapat mengoptimalkan proses manajemen internal dan meningkatkan efisiensi operasional dengan menggunakan sistem Enterprise Resource Planning (ERP).
Zhan Junhao, seorang ahli posisi strategis terkenal dan pendiri Fujian Huace Brand Positioning Consulting, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan seorang reporter dari Cailian Press bahwa platform e-commerce memperluas saluran penjualan untuk produk perdagangan luar negeri premium melalui dukungan lalu lintas dan pembentukan bagian khusus, sedangkan pameran offline menyediakan platform untuk menampilkan dan bertukar produk. Di masa depan, model online-offline terintegrasi dapat dieksplorasi, seperti menggabungkan ruang pamer virtual 3D dengan ruang sampel lokal, atau mengundang selebriti internet untuk melakukan siaran langsung proses produksi sambil secara bersamaan meluncurkan bagian promosi di platform.
Departemen Terkait Mendorong Penyesuaian Standar untuk Memfasilitasi Transisi dari Ekspor ke Penjualan Domestik
Dibandingkan dengan perubahan dalam strategi bisnis, perbedaan standar menimbulkan tantangan lain.
Terdapat perbedaan tertentu antara standar domestik dan luar negeri, mulai dari standar teknis dan kualitas untuk produk ekspor hingga inspeksi, karantina, sertifikasi, dan akreditasi. Ketika produk ekspor dialihkan ke pasar domestik, bagaimana mematuhi standar pasar domestik dan memperoleh sertifikasi domestik tetap menjadi tantangan bagi banyak perusahaan perdagangan luar negeri.
Shenzhen Xinshui Technology Co., Ltd., yang telah lama mengekspor headset Bluetooth ke pasar Eropa dan AS, memutuskan untuk memperluas bisnisnya ke pasar domestik tahun ini karena fluktuasi tarif.
"Di masa lalu, produk kami terutama ditujukan untuk pasar Eropa dan AS, memenuhi standar sertifikasi internasional seperti CE dan FCC. Namun, setelah beralih ke pasar domestik, kami menemukan perbedaan yang signifikan dalam standar teknis dan proses sertifikasi antara pasar domestik dan luar negeri. Misalnya, persyaratan domestik untuk persetujuan model radio (SRRC) dan sertifikasi 3C (CCC) untuk headset Bluetooth tidak sepenuhnya kompatibel dengan standar UE, yang menimbulkan beberapa tantangan kepatuhan bagi kami pada tahap awal," kata Li Bing, manajer pemasaran perusahaan, kepada reporter.
Li Bing mengatakan kepada reporter bahwa untuk dengan cepat menyesuaikan diri dengan permintaan pasar domestik, perusahaan secara aktif berkolaborasi dengan lembaga pengujian domestik untuk melokalisasi produknya, termasuk mengoptimalkan parameter RF dan menyesuaikan desain keamanan baterai, untuk memastikan kepatuhan terhadap standar nasional GB. Sementara itu, perusahaan juga sedang mengeksplorasi model "lini produksi yang sama, standar yang sama, kualitas yang sama", yang memungkinkan produk untuk penjualan domestik dan ekspor diproduksi di bawah sistem kualitas yang sama, menjamin kepatuhan dan meningkatkan kepercayaan konsumen.
Wartawan Cailian Press mengetahui bahwa departemen terkait sedang melakukan survei tentang penyelarasan standar dan sertifikasi untuk produk perdagangan luar negeri, mengorganisir perbandingan antara standar domestik dan internasional untuk meningkatkan konsistensi, menghilangkan hambatan bagi penjualan domestik produk ekspor, dan menciptakan lingkungan yang lebih lunak yang lebih baik untuk mempromosikan integrasi perdagangan domestik dan luar negeri.
Misalnya, di Shandong, wartawan Cailian Press mengetahui bahwa Departemen Perdagangan Provinsi Shandong telah meningkatkan dan memperbaiki mekanisme kolaborasi tiga tingkat (provinsi, kota, dan kabupaten), secara dinamis menyelidiki situasi produk yang menghadapi hambatan ekspor. Untuk perusahaan ekspor utama, telah mengadopsi pendekatan "satu perusahaan, satu kebijakan", mengembangkan rencana dukungan yang ditargetkan berdasarkan masalah, dan memperkuat dukungan kebijakan dan jaminan layanan untuk mengatasi kesulitan dan hambatan dalam akses pasar, penyelarasan standar, sertifikasi merek, dan pengembangan saluran.
Zhu Keli, Direktur Eksekutif Asosiasi Industri Informasi China dan Dekan Pendiri Institut Penelitian Ekonomi Baru Guoyan, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan wartawan Cailian Press bahwa menyelesaikan kontradiksi mendalam dalam transisi dari perdagangan luar negeri ke penjualan domestik membutuhkan pembangunan sistem operasi sirkulasi ganda. Misalnya, platform e-commerce lintas batas produk industri yang sedang diujicobakan di Suzhou layak untuk dipelajari. Platform tersebut membongkar kelebihan kapasitas perusahaan ekspor menjadi modul yang dapat disesuaikan, memungkinkan pembeli domestik untuk menggabungkan kebutuhan mereka seperti merakit balok Lego. Hal ini tidak hanya mencerna kelebihan kapasitas tetapi juga merangsang inovasi di antara usaha kecil dan menengah. Lebih penting lagi, hal ini menjembatani sistem standar untuk perdagangan domestik dan luar negeri. Sertifikasi "lini produksi yang sama, standar yang sama, kualitas yang sama" yang dipromosikan oleh Bea Cukai Qingdao memungkinkan produk dari lini produksi tunggal untuk bebas beralih antara akses pasar internasional dan label inspeksi kualitas domestik. Di masa depan, model kantong industri lintas batas dapat dieksplorasi, mendorong platform untuk membangun basis demonstrasi untuk transisi dari perdagangan luar negeri ke penjualan domestik di zona bebas cukai, memanfaatkan rantai data e-commerce lintas batas untuk mencapai berbagi persediaan global. Ini adalah solusi mendasar untuk mengatasi hambatan perdagangan.
