« Grâce à la “Tournée nationale des produits premium du commerce extérieur de Chine”, nous avons constaté que le potentiel du marché intérieur est plus important que prévu »,
a déclaré un membre du service marketing de Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. à un journaliste de Cailian Press. Récemment, la 4e Exposition Chine-CEEC & Foire internationale des biens de consommation (ci-après dénommée Exposition CEEC) s’est tenue à Ningbo, dans la province du Zhejiang. Cailian Press a noté que cette édition de l’Exposition CEEC comprenait une zone dédiée à la “Tournée nationale des produits premium du commerce extérieur de Chine”, présentant plus de 100 produits de qualité tels que des appareils électroménagers intelligents, aidant ainsi les entreprises exportatrices à pénétrer le marché intérieur.
Actuellement, près d’un mois s’est écoulé depuis la publication de la Déclaration conjointe de Genève entre la Chine et les États-Unis et l’accord sur une période de trêve tarifaire de 90 jours. Au-delà de l’accélération des expéditions à l’export, les entreprises du commerce extérieur restent enthousiastes à l’idée d’élargir leurs ventes domestiques.
Récemment, le ministère du Commerce a tenu une conférence de presse régulière, au cours de laquelle le porte-parole He Yongqian a déclaré que des efforts seraient déployés pour organiser avec succès la “Tournée nationale des produits premium du commerce extérieur de Chine”, facilitant les collaborations d’achat entre associations, supermarchés, plateformes e-commerce et entreprises exportatrices, et encourageant davantage d’entreprises des secteurs automobile, électroménager et ameublement à rejoindre la politique de “reprise”.
He Yongqian a souligné l’approfondissement du programme pilote d’intégration du commerce intérieur et extérieur pour renforcer les capacités des entreprises à opérer sur les deux marchés et mieux faire face aux risques et défis externes.
Face à un environnement externe marqué par une complexité, une gravité et une incertitude croissantes, le vaste marché intérieur chinois constitue un solide soutien pour les entreprises exportatrices. Les autorités commerciales prennent des mesures multidimensionnelles pour aider les entreprises à explorer des marchés internationaux diversifiés tout en leur permettant de mieux tirer parti du marché intérieur pour affronter efficacement les chocs et défis externes.
Les experts du secteur estiment que de plus en plus d’entreprises réalisent que l’intégration des opérations de commerce intérieur et extérieur ne se limite pas à écouler des stocks, mais représente un moyen crucial d’élargir l’espace de développement, de remodeler la compétitivité du marché et de répondre aux exigences inévitables de construction d’un nouveau paradigme de développement et de promotion d’une croissance de qualité.
En tirant parti de la « Tournée nationale des produits d’exportation de qualité supérieure de la Chine », les entreprises exportatrices restent très intéressées par l’expansion de leurs ventes sur le marché intérieur
Récemment, la « Saison des achats des produits d’exportation de qualité supérieure du Shandong 2025 » et l’événement de la station du Shandong de la « Tournée nationale des produits d’exportation de qualité supérieure de la Chine » ont débuté au Centre international des congrès et des expositions du Shandong, où plus de 400 entreprises exportatrices ont participé à des expositions et à des ventes, déclenchant un boom de la consommation.
Pour aider davantage les entreprises exportatrices à pénétrer le vaste marché intérieur, le Département du commerce du Shandong a dévoilé le plan des « Cinq actions de renforcement », couvrant les politiques, les mécanismes, les canaux, le soutien financier et la marque, afin de fluidifier les canaux de vente intérieurs pour les entreprises exportatrices et de stabiliser le commerce extérieur tout en stimulant la consommation.
Wang Lei, directeur du Département du commerce du Shandong, a déclaré lors de l’événement que les efforts se concentreront sur les industries clés telles que l’électronique, les appareils ménagers et l’ameublement, en guidant les détaillants participant à la politique de reprise des biens de consommation à s’engager activement avec les entreprises exportatrices et à inclure les produits éligibles dans le champ d’application de la politique de soutien.
Un journaliste de Cailian Press a appris auprès du Département du commerce de la province du Shandong que, afin de répondre efficacement aux changements de l’environnement commercial international et d’accélérer l’intégration du commerce intérieur et extérieur, le Département du commerce, en collaboration avec les départements concernés, organisera et mettra pleinement en œuvre les « Cinq grandes initiatives » pour permettre aux entreprises de commerce extérieur d’étendre leurs ventes sur le marché intérieur. Parmi ces initiatives figure l’orientation des commerçants participant à la reprise des biens de consommation, en mettant l’accent sur les industries clés telles que l’électronique, les appareils ménagers, l’ameublement et la décoration d’intérieur, afin de se connecter activement avec les entreprises exportatrices et d’inclure les produits répondant aux exigences standard dans le champ d’application de la politique de soutien.
Tianjin Hanjiang Technology Co., Ltd. est depuis longtemps engagée dans la transformation en douane de petits appareils ménagers tels que les mixeurs et les friteuses à air pour les marchés européen et américain. Affectée par les fluctuations des commandes à l’étranger, la société explore actuellement activement le marché intérieur grâce à la campagne « Tournée de la Chine pour les produits d’exportation de qualité supérieure » et a enregistré une augmentation significative des commandes au premier trimestre de cette année.
Un responsable du service marketing de l'entreprise a déclaré à un journaliste de Cailian Press que, grâce à la campagne « Tour de Chine des produits de commerce extérieur de haute qualité », ils avaient découvert que le marché intérieur avait un potentiel plus important que prévu. Avec la plateforme fournie par le gouvernement et les entreprises prenant les devants, l'équipe étudie désormais quotidiennement le commerce électronique en direct et le marketing communautaire, ce qui montre que la transition du commerce extérieur vers les ventes intérieures est la bonne voie.
L'étape de l'Anhui de la campagne « Tour de Chine des produits de commerce extérieur de haute qualité » a également été lancée récemment. L'événement a dévoilé 100 nouveaux scénarios de consommation, les itinéraires touristiques de prestige de la province de l'Anhui, la situation économique des premiers magasins de l'Anhui et les mesures visant à aider les entreprises de commerce extérieur à développer leurs ventes intérieures. Soixante-quinze stands spécialisés ont également été installés sur place, avec des promotions de ventes simultanées organisées pour les produits de commerce extérieur de haute qualité de l'Anhui, les marques historiques, les produits populaires en ligne et les produits de haute qualité de la région du delta du fleuve Yangtsé, favorisant ainsi une atmosphère favorable à la consommation.
L'étape du Hunan de la campagne « Tour de Chine des produits de commerce extérieur de haute qualité » a attiré plus de 600 exposants de plus de 20 provinces et de 15 pays, ainsi que plus de 2 000 acheteurs nationaux et étrangers. Il est rapporté que, afin de stimuler encore plus la dynamique de développement de l'intégration du commerce intérieur et du commerce extérieur, la province du Hunan se concentrera cette année sur la formation de 50 entreprises de marque « Trois mêmes » et de 100 produits de marque « Trois mêmes ».
Changement d'orientation : les stratégies marketing des entreprises de commerce extérieur commencent à évoluer
Dans un contexte d'incertitudes croissantes de l'environnement extérieur, la Chine a pris la campagne « Tour de Chine des produits de commerce extérieur de haute qualité » comme point de rupture pour accélérer le développement intégré du commerce intérieur et du commerce extérieur et aider les entreprises de commerce extérieur à explorer le marché intérieur. Cependant, de nombreux défis doivent encore être surmontés au cours du processus de promotion.
L'un de ces défis est le changement des stratégies commerciales.
China Pet Products Co., Ltd., située dans le Shandong, est une entreprise bien établie d'exportation d'aliments pour animaux de compagnie. Ces dernières années, avec les changements de l'environnement extérieur et la croissance rapide du marché intérieur des animaux de compagnie, China Pet Products a également orienté son attention vers le marché intérieur, lançant des marques telles que WANPY, LEADING TREATS et ZEAL.
« Notre objectif marketing actuel est sans aucun doute le marché intérieur », a déclaré un membre du personnel du marketing des nouveaux médias de la marque WANPY à un journaliste de Cailian Press. « Par le passé, nous nous occupions principalement de la transformation sous contrat pour l’exportation d’aliments pour animaux de compagnie, ce qui était principalement une activité B2B. Par rapport au passé, la plus grande caractéristique du marché intérieur est le passage du B2B au B2C. Pour nous, ce changement est important. L’entreprise était très discrète sur le marché intérieur, mais elle recrute maintenant de nombreux diplômés en lettres comme moi. Xiaohongshu (Petit Livre Rouge) est notre champ de bataille. »
Grâce à la croissance de ses activités nationales, China Pet Products Co., Ltd. a réalisé un chiffre d’affaires de 4,465 milliards de yuans en 2024, soit une augmentation de 19,15 % en glissement annuel, et un bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société mère de 394 millions de yuans, soit une augmentation de 68,89 % en glissement annuel.
Un journaliste de Cailian Press a appris que le ministère du Commerce mettait en place plusieurs mesures pour aider les entreprises de commerce extérieur à surmonter les défis liés à l’expansion de leurs ventes nationales.
Par exemple, dans la province du Shandong, un journaliste de Cailian Press a appris du Département provincial du Commerce du Shandong qu’il mettait en œuvre une initiative de renforcement des canaux, en guidant les grandes entreprises de la chaîne commerciale à tirer parti de leurs avantages en matière de canaux, à se connecter avec les entreprises de commerce extérieur, à ouvrir des canaux de réponse rapide pour les produits qualifiés, à créer des sections et des comptoirs dédiés aux « Produits de commerce extérieur de qualité » afin de permettre une mise sur le marché et une vente rapides des produits. En ce qui concerne les canaux en ligne, une série d’activités ont été lancées, telles que la promotion du commerce électronique « Cloud Shopping des Produits de commerce extérieur de qualité dans le Qilu », l’entrée des principales plateformes nationales de commerce électronique dans les zones industrielles du commerce extérieur et les événements de sélection et d’appariement des « Produits de commerce extérieur de qualité ». Le « Pavillon des Produits de commerce extérieur de qualité du Shandong » a été créé pour fournir plus de produits de commerce extérieur de qualité sur le marché intérieur à la vitesse du commerce électronique.
Zhi Peiyuan, vice-président du Comité d’investissement pour les sociétés cotées en bourse de l’Association chinoise de l’investissement, a suggéré qu’en termes d’application des outils numériques, les entreprises de commerce extérieur peuvent tirer parti de l’analyse des données massives sur les plateformes de commerce électronique pour comprendre la demande des consommateurs et leur comportement d’achat, permettant ainsi une sélection et une commercialisation précises des produits. Elles peuvent également optimiser leurs processus de gestion interne et améliorer leur efficacité opérationnelle en utilisant des systèmes de planification des ressources d'entreprise (ERP).
Zhan Junhao, expert renommé en positionnement stratégique et fondateur de Fujian Huace Brand Positioning Consulting, a déclaré lors d'un entretien avec un journaliste de Cailian Press que les plateformes de commerce électronique élargissent les canaux de vente pour les produits d'exportation de qualité grâce à leur soutien en termes de trafic et à la création de sections dédiées, tandis que les expositions hors ligne offrent des plateformes pour l'exposition et l'échange de produits. À l'avenir, un modèle intégré en ligne et hors ligne pourrait être exploré, par exemple en combinant des salles d'exposition virtuelles 3D avec des salles d'exposition locales, ou en invitant des célébrités du web à diffuser en direct les processus de production tout en lançant simultanément des sections promotionnelles sur les plateformes.
Les services compétents favorisent l'alignement des normes pour faciliter la transition de l'exportation vers la vente sur le marché intérieur
Par rapport aux changements de stratégie commerciale, les divergences de normes constituent un autre défi.
Il existe certaines différences entre les normes nationales et les normes étrangères, allant des normes techniques et de qualité pour les produits d'exportation aux inspections, aux quarantaines, aux certifications et aux accréditations. Lorsque les produits d'exportation sont redirigés vers le marché intérieur, la manière de se conformer aux normes du marché intérieur et d'obtenir les certifications nationales reste un défi pour de nombreuses entreprises d'exportation.
Shenzhen Xinshui Technology Co., Ltd., qui a longtemps exporté des écouteurs Bluetooth vers les marchés européen et américain, a décidé de se développer sur le marché intérieur cette année en raison des fluctuations tarifaires.
« Par le passé, nos produits étaient principalement destinés aux marchés européen et américain, répondant à des normes de certification internationales telles que CE et FCC. Cependant, après être passés au marché intérieur, nous avons constaté d'importantes différences entre les normes techniques et les processus de certification sur les marchés national et étranger. Par exemple, les exigences nationales en matière d'homologation de modèles radio (SRRC) et de certification 3C (CCC) pour les écouteurs Bluetooth ne sont pas totalement compatibles avec les normes de l'UE, ce qui nous a posé certains problèmes de conformité au début », a déclaré Li Bing, directeur marketing de l'entreprise, aux journalistes.
Li Bing a déclaré aux journalistes que, afin de s'adapter rapidement à la demande du marché intérieur, l'entreprise a activement collaboré avec des organismes d'essais nationaux pour adapter ses produits à la réalité locale, notamment en optimisant les paramètres RF et en ajustant les conceptions de sécurité des batteries, afin de garantir la conformité aux normes nationales GB. Entre-temps, l'entreprise explore également le modèle « même ligne de production, mêmes normes, même qualité », permettant aux produits destinés à la vente intérieure et à l'exportation d'être fabriqués dans le cadre du même système qualité, garantissant la conformité et renforçant la confiance des consommateurs.
Les journalistes de Cailian Press ont appris que les services compétents mènent des enquêtes sur l'alignement des normes et des certifications pour les produits du commerce extérieur, organisant des comparaisons entre les normes nationales et internationales afin d'améliorer la cohérence, éliminant les goulots d'étranglement pour la vente intérieure des produits d'exportation et créant un environnement plus favorable à la promotion de l'intégration du commerce intérieur et extérieur.
Par exemple, dans le Shandong, les journalistes de Cailian Press ont appris que le Département provincial du commerce du Shandong a amélioré et affiné le mécanisme de coordination et de liaison à trois niveaux (provincial, municipal et comtal), enquêtant de manière dynamique sur la situation des produits confrontés à des obstacles à l'exportation. Pour les entreprises d'exportation clés, il a adopté une approche « une entreprise, une politique », élaborant des plans de soutien ciblés classés par problème et renforçant le soutien politique et les garanties de service pour résoudre les difficultés et les goulots d'étranglement en matière d'accès aux marchés, d'alignement des normes, de certification des marques et de développement des canaux.
Zhu Keli, directeur exécutif de la China Information Industry Association et doyen fondateur du Guoyan New Economy Research Institute, a déclaré dans une interview accordée aux journalistes de Cailian Press que la résolution des contradictions profondes dans la transition du commerce extérieur vers la vente intérieure nécessite la construction d'un système d'exploitation à double circulation. Par exemple, la plateforme de commerce électronique transfrontalière pour les produits industriels mise à l'essai à Suzhou mérite d'être étudiée. Elle décompose les capacités excédentaires des entreprises d'exportation en modules personnalisables, permettant aux acheteurs nationaux de combiner leurs besoins comme en assemblant des blocs Lego. Cela non seulement digère les capacités excédentaires, mais stimule également l'innovation parmi les petites et moyennes entreprises. Plus important encore, il établit un pont entre les systèmes de normes pour le commerce intérieur et extérieur. La certification « même ligne de production, mêmes normes, même qualité » promue par les douanes de Qingdao permet aux produits d'une même ligne de production de passer librement entre l'accès au marché international et les étiquettes d'inspection de la qualité nationale. À l'avenir, le modèle d'enclave industrielle transfrontalière pourrait être exploré, encourageant les plateformes à établir des bases de démonstration pour la transition du commerce extérieur vers la vente intérieure dans les zones franches, en tirant parti des chaînes de données du commerce électronique transfrontalière pour réaliser un partage mondial des stocks. C'est la solution fondamentale pour lever les obstacles commerciaux.
