"Thông qua 'Chuyến lưu diễn sản phẩm ngoại thương cao cấp Trung Quốc trên toàn quốc', chúng tôi nhận thấy tiềm năng thị trường trong nước lớn hơn dự kiến",
một nhân viên phòng marketing của Công ty TNHH Công nghệ Thiên Tân Hán Giang nói với phóng viên Cailian Press. Gần đây, Hội chợ Triển lãm Trung Quốc - Trung Đông và Đông Âu lần thứ 4 & Hội chợ Triển lãm Hàng tiêu dùng Quốc tế (sau đây gọi là Hội chợ Triển lãm Trung Đông và Đông Âu) đã được tổ chức tại Ninh Ba, Chiết Giang. Cailian Press lưu ý rằng Hội chợ Triển lãm Trung Đông và Đông Âu năm nay có khu vực dành riêng cho "Chuyến lưu diễn sản phẩm ngoại thương cao cấp Trung Quốc trên toàn quốc", trưng bày hơn 100 sản phẩm ngoại thương chất lượng cao như thiết bị gia dụng thông minh, giúp các doanh nghiệp xuất khẩu mở rộng sang thị trường trong nước.
Hiện tại, đã gần một tháng kể từ khi Trung Quốc và Mỹ ban hành Tuyên bố chung Geneva và đồng ý về thời gian 90 ngày để áp dụng thuế quan. Ngoài việc tăng tốc xuất khẩu, các công ty ngoại thương vẫn nhiệt tình mở rộng bán hàng trong nước.
Gần đây, Bộ Thương mại đã tổ chức một cuộc họp báo thường kỳ, trong đó người phát ngôn Hà Vĩnh Thiền tuyên bố rằng sẽ nỗ lực tổ chức thành công "Chuyến lưu diễn sản phẩm ngoại thương cao cấp Trung Quốc trên toàn quốc", tạo điều kiện cho các hiệp hội, siêu thị, nền tảng thương mại điện tử và các doanh nghiệp xuất khẩu hợp tác mua sắm, và khuyến khích nhiều công ty hơn trong các lĩnh vực như ô tô, thiết bị gia dụng và đồ nội thất gia đình tham gia chính sách "đổi mới".
Ông Hà Vĩnh Thiền nhấn mạnh việc đi sâu thực hiện chương trình thí điểm tích hợp thương mại trong và ngoài nước để nâng cao năng lực của các công ty trong việc hoạt động trên cả hai thị trường và đối phó tốt hơn với các rủi ro và thách thức bên ngoài.
Đối mặt với môi trường bên ngoài ngày càng phức tạp, nghiêm trọng và không chắc chắn, thị trường trong nước rộng lớn của Trung Quốc là hậu thuẫn vững chắc cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Các cơ quan thương mại đang thực hiện nhiều biện pháp để hỗ trợ các công ty khám phá các thị trường quốc tế đa dạng, đồng thời giúp họ tận dụng tốt hơn thị trường trong nước để đối phó hiệu quả với các cú sốc và thách thức bên ngoài.
Các chuyên gia trong ngành tin rằng ngày càng nhiều công ty nhận ra rằng hoạt động tích hợp thương mại trong và ngoài nước không chỉ đơn thuần là thanh lý hàng tồn kho mà còn là phương tiện quan trọng để mở rộng không gian phát triển, định hình lại khả năng cạnh tranh thị trường và đáp ứng các yêu cầu tất yếu để xây dựng mô hình phát triển mới và thúc đẩy tăng trưởng chất lượng cao.
Tận dụng “Chuyến lưu diễn sản phẩm ngoại thương cao cấp Trung Quốc trên toàn quốc”, các doanh nghiệp xuất khẩu duy trì sự quan tâm mạnh mẽ trong việc mở rộng thị trường nội địa
Gần đây, “Mùa mua sắm sản phẩm ngoại thương cao cấp Shandong 2025” và sự kiện “Chuyến lưu diễn sản phẩm ngoại thương cao cấp Trung Quốc trên toàn quốc” - điểm dừng chân Shandong đã khởi động tại Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Quốc tế Shandong, nơi có hơn 400 doanh nghiệp xuất khẩu tham gia triển lãm và bán hàng, tạo nên một làn sóng tiêu dùng.
Để tiếp tục hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu khai thác thị trường nội địa rộng lớn, Sở Thương mại Shandong đã công bố kế hoạch “Năm hành động trao quyền”, bao gồm hỗ trợ chính sách, cơ chế, kênh, tài chính và thương hiệu, để thông suốt các kênh bán hàng nội địa cho các doanh nghiệp xuất khẩu và ổn định ngoại thương trong khi thúc đẩy tiêu dùng.
Ông Vương Lôi, Giám đốc Sở Thương mại Shandong, cho biết trong sự kiện rằng các nỗ lực sẽ tập trung vào các ngành công nghiệp chủ chốt như điện tử, thiết bị gia dụng và đồ nội thất gia đình, hướng dẫn các nhà bán lẻ tham gia chính sách đổi trả hàng tiêu dùng tích cực hợp tác với các doanh nghiệp xuất khẩu và đưa các sản phẩm đủ điều kiện vào phạm vi hỗ trợ chính sách.
Một phóng viên của Cailian Press được biết từ Sở Thương mại tỉnh Shandong rằng, để đối phó hiệu quả với những thay đổi trong môi trường thương mại quốc tế và đẩy nhanh hội nhập thương mại trong và ngoài nước, Sở Thương mại, phối hợp với các sở, ban, ngành liên quan, sẽ tổ chức và thực hiện đầy đủ “Năm sáng kiến lớn” để trao quyền cho các doanh nghiệp ngoại thương mở rộng thị trường nội địa. Trong số các sáng kiến này có hướng dẫn cho các thương nhân tham gia đổi trả hàng tiêu dùng, tập trung vào các ngành công nghiệp chủ chốt như điện tử, thiết bị gia dụng, đồ nội thất gia đình và trang trí nội thất, để tích cực kết nối với các doanh nghiệp xuất khẩu và đưa các sản phẩm đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn vào phạm vi hỗ trợ chính sách.
Công ty TNHH Công nghệ Thiên Tân Hán Giang từ lâu đã tham gia vào hoạt động gia công thuê phí các thiết bị gia dụng nhỏ như máy xay sinh tố và máy chiên không dầu cho thị trường châu Âu và Mỹ. Bị ảnh hưởng bởi sự biến động của các đơn hàng nước ngoài, công ty hiện đang tích cực khám phá thị trường nội địa thông qua chiến dịch “Chuyến lưu diễn sản phẩm ngoại thương chất lượng cao Trung Quốc” và đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể đơn hàng trong quý đầu tiên của năm nay.
Một người phụ trách bộ phận tiếp thị của công ty nói với một phóng viên của Cailian Press rằng thông qua chiến dịch "Chuyến du lịch Trung Quốc cho các sản phẩm ngoại thương chất lượng cao", họ đã phát hiện ra rằng thị trường trong nước có tiềm năng lớn hơn dự kiến. Với sự hỗ trợ của chính phủ trong việc cung cấp nền tảng và doanh nghiệp đi đầu, hiện nay, đội ngũ này nghiên cứu về thương mại điện tử trực tiếp và tiếp thị cộng đồng mỗi ngày, cho thấy con đường chuyển đổi từ ngoại thương sang bán hàng trong nước là đúng đắn.
Giai đoạn An Huy của chiến dịch "Chuyến du lịch Trung Quốc cho các sản phẩm ngoại thương chất lượng cao" cũng đã được khởi động gần đây. Sự kiện này đã công bố 100 kịch bản tiêu dùng mới, các tuyến du lịch tinh túy của tỉnh An Huy, tình hình kinh tế của các cửa hàng đầu tiên của An Huy và các biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp ngoại thương mở rộng bán hàng trong nước. Ngoài ra, còn có 75 gian hàng đặc sắc được thiết lập tại chỗ, với các chương trình khuyến mãi bán hàng đồng thời được tổ chức cho các sản phẩm ngoại thương chất lượng cao của An Huy, các thương hiệu lâu đời, các mặt hàng trực tuyến phổ biến và các sản phẩm chất lượng cao từ khu vực đồng bằng sông Dương Tử, tạo nên một bầu không khí thân thiện với người tiêu dùng.
Giai đoạn Hồ Nam của chiến dịch "Chuyến du lịch Trung Quốc cho các sản phẩm ngoại thương chất lượng cao" đã thu hút hơn 600 nhà triển lãm đến từ hơn 20 tỉnh và 15 quốc gia, cũng như hơn 2.000 người mua trong và ngoài nước. Theo báo cáo, để tiếp tục kích thích động lực phát triển của sự hội nhập thương mại trong và ngoài nước, tỉnh Hồ Nam sẽ tập trung vào việc đào tạo 50 doanh nghiệp thương hiệu "Ba giống nhau" và 100 sản phẩm thương hiệu "Ba giống nhau" trong năm nay.
Chuyển hướng trọng tâm: Chiến lược tiếp thị của các doanh nghiệp ngoại thương bắt đầu thay đổi
Trong bối cảnh bất ổn ngày càng tăng của môi trường bên ngoài, Trung Quốc đã lấy chiến dịch "Chuyến du lịch Trung Quốc cho các sản phẩm ngoại thương chất lượng cao" làm điểm đột phá để đẩy nhanh sự phát triển hội nhập của thương mại trong và ngoài nước và hỗ trợ các doanh nghiệp ngoại thương khám phá thị trường trong nước. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua trong quá trình quảng bá.
Một trong những thách thức này là sự thay đổi trong chiến lược kinh doanh.
Công ty TNHH Sản phẩm Thú cưng Trung Quốc, có trụ sở tại Sơn Đông, là một doanh nghiệp xuất khẩu thức ăn thú cưng có uy tín. Trong những năm gần đây, với những thay đổi trong môi trường bên ngoài và sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường thú cưng trong nước, Công ty Sản phẩm Thú cưng Trung Quốc cũng đã chuyển hướng tập trung vào thị trường trong nước, tung ra các thương hiệu như WANPY, LEADING TREATS và ZEAL.
"Trọng tâm tiếp thị hiện tại của chúng tôi chắc chắn là thị trường trong nước", một nhân viên tiếp thị truyền thông mới của thương hiệu WANPY nói với một phóng viên của Cailian Press. "Trước đây, chúng tôi chủ yếu tham gia vào hoạt động gia công thuê cho xuất khẩu thức ăn cho thú cưng, chủ yếu là kinh doanh B2B. So với trước đây, đặc điểm lớn nhất của thị trường trong nước là sự chuyển đổi từ B2B sang B2C. Đối với chúng tôi, sự thay đổi này là rất quan trọng. Công ty trước đây rất kín tiếng trên thị trường trong nước, nhưng giờ đây họ tuyển dụng rất nhiều sinh viên tốt nghiệp ngành nhân văn như tôi. Xiaohongshu (Little Red Book) là chiến trường của chúng tôi."
Được hưởng lợi từ sự tăng trưởng của hoạt động kinh doanh trong nước, Công ty TNHH Sản phẩm Thú cưng Trung Quốc đã đạt doanh thu 4,465 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024, tăng 19,15% so với cùng kỳ năm trước và lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông của công ty mẹ là 394 triệu nhân dân tệ, tăng 68,89% so với cùng kỳ năm trước.
Một phóng viên của Cailian Press được biết rằng bộ thương mại đang đưa ra nhiều biện pháp để giúp các doanh nghiệp ngoại thương vượt qua thách thức trong việc mở rộng bán hàng trong nước.
Ví dụ, tại Sơn Đông, một phóng viên của Cailian Press được biết từ Sở Thương mại tỉnh Sơn Đông rằng họ đang thực hiện sáng kiến trao quyền kênh, hướng dẫn các doanh nghiệp chuỗi thương mại lớn tận dụng lợi thế kênh của mình, kết nối với các doanh nghiệp ngoại thương, mở các kênh phản ứng nhanh cho các sản phẩm đủ điều kiện, thành lập các khu và quầy "Sản phẩm Ngoại thương Chất lượng Cao" chuyên dụng để cho phép liệt kê và bán hàng sản phẩm nhanh chóng. Về các kênh trực tuyến, một loạt các hoạt động như chương trình khuyến mãi thương mại điện tử "Mua sắm trực tuyến Sản phẩm Ngoại thương Chất lượng Cao tại Tề Lỗ", các nền tảng thương mại điện tử quốc gia quan trọng tham gia vào các vành đai công nghiệp ngoại thương và các sự kiện lựa chọn và kết hợp "Sản phẩm Ngoại thương Chất lượng Cao" đã được triển khai. "Gian hàng Sản phẩm Ngoại thương Chất lượng Cao Sơn Đông" đã được thành lập để cung cấp nhiều sản phẩm ngoại thương chất lượng cao hơn cho thị trường trong nước với tốc độ thương mại điện tử.
Zhi Peiyuan, Phó Chủ tịch Ủy ban Đầu tư cho các Công ty Niêm yết của Hiệp hội Đầu tư Trung Quốc, đề nghị rằng về mặt ứng dụng công cụ kỹ thuật số, các doanh nghiệp ngoại thương có thể tận dụng phân tích dữ liệu lớn trên các nền tảng thương mại điện tử để hiểu nhu cầu và hành vi mua hàng của người tiêu dùng, cho phép lựa chọn và tiếp thị sản phẩm chính xác. Họ cũng có thể tối ưu hóa quy trình quản lý nội bộ và nâng cao hiệu quả hoạt động bằng cách sử dụng hệ thống Kế hoạch hóa Tài nguyên Doanh nghiệp (ERP).
Ông Triệu Quân Hạo, một chuyên gia định vị chiến lược nổi tiếng và là người sáng lập Công ty Tư vấn Định vị Thương hiệu Phúc Kiến Hoa Sắc, cho biết trong một cuộc phỏng vấn với phóng viên của Cailian Press rằng các nền tảng thương mại điện tử mở rộng kênh bán hàng cho các sản phẩm ngoại thương cao cấp thông qua hỗ trợ lưu lượng truy cập và thiết lập các khu vực chuyên dụng, trong khi các triển lãm ngoại tuyến cung cấp nền tảng để trưng bày và trao đổi sản phẩm. Trong tương lai, có thể khám phá một mô hình kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến, chẳng hạn như kết hợp phòng triển lãm ảo 3D với các phòng trưng bày mẫu tại địa phương hoặc mời người nổi tiếng trên mạng phát trực tiếp quy trình sản xuất trong khi đồng thời ra mắt các khu vực quảng cáo trên các nền tảng.
Các cơ quan liên quan thúc đẩy sự thống nhất về tiêu chuẩn để tạo điều kiện cho quá trình chuyển đổi từ xuất khẩu sang bán hàng trong nước
So với những thay đổi trong chiến lược kinh doanh, sự khác biệt về tiêu chuẩn là một thách thức khác.
Có một số khác biệt nhất định giữa các tiêu chuẩn trong nước và nước ngoài, từ các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng cho các sản phẩm xuất khẩu đến kiểm tra, kiểm dịch, chứng nhận và công nhận. Khi các sản phẩm xuất khẩu được chuyển hướng sang thị trường trong nước, làm thế nào để tuân thủ các tiêu chuẩn thị trường trong nước và có được các chứng nhận trong nước vẫn là một thách thức đối với nhiều doanh nghiệp ngoại thương.
Công ty TNHH Công nghệ Tân Thủy Thâm Quyến, vốn đã xuất khẩu tai nghe Bluetooth sang thị trường châu Âu và Mỹ từ lâu, đã quyết định mở rộng sang thị trường trong nước trong năm nay do biến động thuế quan.
"Trước đây, các sản phẩm của chúng tôi chủ yếu nhắm vào thị trường châu Âu và Mỹ, đáp ứng các tiêu chuẩn chứng nhận quốc tế như CE và FCC. Tuy nhiên, sau khi chuyển sang thị trường trong nước, chúng tôi nhận thấy có sự khác biệt đáng kể về tiêu chuẩn kỹ thuật và quy trình chứng nhận giữa thị trường trong nước và nước ngoài. Ví dụ, các yêu cầu trong nước về phê duyệt mẫu vô tuyến (SRRC) và chứng nhận 3C (CCC) đối với tai nghe Bluetooth không hoàn toàn tương thích với các tiêu chuẩn của EU, điều này đã đặt ra một số thách thức tuân thủ cho chúng tôi trong giai đoạn ban đầu", ông Lý Bính, Giám đốc tiếp thị của công ty, nói với các phóng viên.
Ông Lý Bính nói với các phóng viên rằng để nhanh chóng thích ứng với nhu cầu thị trường trong nước, công ty đã tích cực hợp tác với các tổ chức thử nghiệm trong nước để bản địa hóa các sản phẩm của mình, bao gồm tối ưu hóa các thông số RF và điều chỉnh thiết kế an toàn pin, để đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc gia GB. Trong khi đó, công ty cũng đang khám phá mô hình “cùng dây chuyền sản xuất, cùng tiêu chuẩn, cùng chất lượng”, cho phép sản xuất các sản phẩm cho cả thị trường trong nước và xuất khẩu theo cùng một hệ thống chất lượng, đảm bảo sự tuân thủ và nâng cao niềm tin của người tiêu dùng.
Phóng viên Cailian Press được biết các cơ quan liên quan đang tiến hành khảo sát về sự phù hợp của các tiêu chuẩn và chứng nhận đối với các sản phẩm ngoại thương, tổ chức so sánh giữa các tiêu chuẩn trong nước và quốc tế để tăng cường tính nhất quán, loại bỏ các nút thắt đối với việc bán hàng trong nước đối với các sản phẩm xuất khẩu và tạo ra một môi trường thuận lợi hơn để thúc đẩy sự hội nhập của thương mại trong nước và ngoài nước.
Ví dụ, tại Sơn Đông, phóng viên Cailian Press được biết Sở Công Thương tỉnh Sơn Đông đã cải thiện và tinh chỉnh cơ chế liên kết hợp tác ba cấp (tỉnh, thành phố và quận, huyện), điều tra động thái của các sản phẩm gặp phải rào cản xuất khẩu. Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu trọng điểm, Sở đã áp dụng phương pháp “một doanh nghiệp, một chính sách”, xây dựng các kế hoạch hỗ trợ có mục tiêu được phân loại theo vấn đề và tăng cường hỗ trợ chính sách và bảo đảm dịch vụ để giải quyết những khó khăn và nút thắt trong việc tiếp cận thị trường, phù hợp tiêu chuẩn, chứng nhận thương hiệu và phát triển kênh.
Zhu Keli, Giám đốc điều hành Hiệp hội Công nghiệp Thông tin Trung Quốc và Hiệu trưởng sáng lập Viện Nghiên cứu Kinh tế Mới Guoyan, cho biết trong một cuộc phỏng vấn với phóng viên Cailian Press rằng việc giải quyết những mâu thuẫn sâu sắc trong quá trình chuyển đổi từ ngoại thương sang bán hàng trong nước đòi hỏi phải xây dựng một hệ thống vận hành lưu thông kép. Ví dụ, nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới sản phẩm công nghiệp đang được thí điểm tại Tô Châu là một ví dụ đáng học hỏi. Nền tảng này tháo gỡ công suất dư thừa của các doanh nghiệp xuất khẩu thành các mô-đun có thể tùy chỉnh, cho phép người mua trong nước kết hợp nhu cầu của họ như lắp ráp các khối Lego. Điều này không chỉ tiêu thụ công suất dư thừa mà còn kích thích sự đổi mới trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Quan trọng hơn, nó kết nối các hệ thống tiêu chuẩn cho thương mại trong nước và ngoài nước. Chứng nhận “cùng dây chuyền sản xuất, cùng tiêu chuẩn, cùng chất lượng” do Hải quan Thanh Đảo thúc đẩy cho phép các sản phẩm từ cùng một dây chuyền sản xuất tự do chuyển đổi giữa nhãn tiếp cận thị trường quốc tế và nhãn kiểm tra chất lượng trong nước. Trong tương lai, có thể khám phá mô hình khu vực công nghiệp xuyên biên giới, khuyến khích các nền tảng thành lập các cơ sở trình diễn chuyển đổi từ ngoại thương sang bán hàng trong nước trong các khu vực có hải quan, tận dụng chuỗi dữ liệu thương mại điện tử xuyên biên giới để đạt được chia sẻ hàng tồn kho toàn cầu. Đây là giải pháp cơ bản để giải quyết các rào cản thương mại.
